直播电商：让更多的小而美被发现

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做品牌，就只能被压在产业链的最下游。

一直做代工的张永杰为了企业能走得更久，萌生了做品牌的念头。2019年推出了巧渔夫品牌。“那时候我没想到，可以从一无所有走到现在，成为知名渔具品牌的老板。”

他成功的原因是起步时就设定了产品和销售两手抓的策略，一边利用制造优势，输出高端、有品质的商品，一边抓住视频的历史性机遇做直播电商。比如定位高端舒适体验、超高性价比的新品龙战极二代，在抖音直播间开售十几个小时后，备货的两千只新品鱼竿全部售空，消费者不断在线催发货，表现出对商品的极大热情。

利用制造业的基础做出好商品是1，而直播给这个1后面添了很多的0。 巧渔夫从2023年开始做抖音电商，1年多的时间下来，从5、6个人的团队扩张到70人；从1个直播间，发展到4个直播间；从人们不认识的品牌，到用户愿意多次购买成为铁粉；销售额也从每个月的10万元，到现在的破千万。

一年多时间，直播打开了巧渔夫的增长空间： 第一直接与消费者互动，解答消费者疑问，增强消费者对品牌的信任感，销量突飞猛进。第二，通过直播与消费者紧密联系，提升了品牌的黏性与忠诚度，巧渔夫在钓鱼人的圈子里得到认可。第三是线上的爆火还带动了线下的销售，很多线下渔具店来找巧渔夫订货。

（巧渔夫创始人张永杰）

乘着直播电商的东风，口碑和销量 “齐飞”的中小企业还有很多：@夏果妈妈60岁二次创业，通过直播告诉消费者，除了产自国外的夏威夷果，更有来自中国云南的夏果，2024年以来@夏果妈妈品牌事业部抖音电商成交较去年同比增长87.36%，环比增长62.99%，其中单品销量破900万袋；@盛风堂折扇从面临停产到打造出22个直播间，这个苏扇品牌在抖音电商焕发新生，这一项非遗也由此可以更好的传承；直播电商能清晰的场景化阐述给新品牌更多的机会，@空气萝卜入驻抖音电商仅两个月就实现销量十倍增长，品牌迅速完成冷启动，并在2024年双11更是登上抖音电商智能猫砂盆类目品牌榜第一……

直播间，让中国制造又向上迈了一大步。

近日，抖音电商发布了《抖音电商助力中小商家发展数据报告》。报告显示，2024年，超200万中小商家借助直播实现生意增长，平台上超19万中小商家通过直播实现销售额破百万元，超24万中小商家的直播销售额同比提升100%。

经过几年的共同成长，中小商家已经有了非常成熟的直播能力，自播已经成为了中小商家经营的 “标准配置”。 过去一年，自播超300天的中小商家数量同比增长66%，自播销售额破百万的中小商家数量同比增长74%。来自抖音的数据，开启自播的商家数量同比增长了165%，自播销售额已经达到 6591 亿元。

中小商家与中小达人彼此成就

@小水是一名带货主播，他没有明星光环，也没动辄千万级粉丝，作为粉丝不到40万的主播，经常可以实现日播超百万的GMV，好的时候可以过千万。

@小水被圈内人称为“开荒专业户”，因为他总是去到一些不引人注意的产业带，通过直播帮助当地特色产业出圈，提振产业带。

以景德镇为例，2023年初他带着团队到景德镇的时候，很多商家都没有抖店，也不会做达人链接，@小水一方面要手把手地教当地的商家，另一方面把当地有创意的、高品质的作品推荐给粉丝。

作为“开荒者”，销售成绩平平，只卖了不到300万。 但开荒的价值在于让当地商家看到了新的机遇和希望，开始扭转思路，纷纷向@小水学习直播的运营经验。 商家的积极参与，也为后续主播来到景德镇打下了基础，在@小水之后，东⽅甄选、交个朋友等头部直播间去到景德镇，都取得了不错的成绩。

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