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我们坚信:成就卓越的路上,我们比我更精彩
看过亮剑这部电视剧的同学们,肯定对男主角李云龙印象深刻。李云龙打仗鬼点子多,不按常理套路出牌,自己和队伍身上都有一种匪气。
李云龙曾经对他的士兵说过:“我最喜欢狼,它又凶又滑,尤其是一群狼更可怕,就连老虎见了也要怕它三分。我希望我的部下也能变成狼,一群有着共同信念的狼。”具有这种魄力的人,才是真正的战士,真正的军人,这其实就是亮剑精神。
古代剑客狭路相逢,勇者胜,哪怕对方是第一剑客,明知不敌,也要亮出自己的宝剑。勇气可嘉,虽败犹荣。这就是亮剑精神。有了这种精神,纵然是敌众我寡,纵然是身陷重围,他也能勇往直前,柳暗花明又一村。
解放前,国民党一直称呼共产党和其部队为“匪”,近日热播的电视剧大决战里,蒋介石每次谈剿匪,最终的结论就是匪越剿越多。
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其实,这种匪气,不是和土匪一样吃喝嫖赌、杀人越货、胡作非为的顽劣流寇习气,而是说革命应有土匪那种天不怕、地不怕的勇气和豪气冲天,敢做敢当的精神气。
这种气质,对我们做销售的同学来讲,也需要这种匪气。这种天不怕、地不怕的勇气和豪气冲天,敢做敢当的义气,换句说,就是销售人员要具备:
自信、突破、果敢与能够担当重任的能力!
一、自信,选择自信,让自卑见鬼去吧!
大部分人刚做销售,第一次见客户时都会语无伦次,手忙脚乱。
这不奇怪,是什么让你缺乏自信的?说出来大家可能都明白,无非就是平时羞于开口,总觉得矮人三分。我们不妨分析一下产生自卑的心理根源。
钱是个好东西,有钱可以享受别人享受不到的东西。没钱,你会很自卑;你有钱,碰到比你更有钱的人也会自卑。到什么时候你成了盖茨、李嘉诚你就不自卑了。可这种人又有几个?
如果是这种心态,马云、马化腾、张一鸣等中国的有钱人,见到世界超级富豪岂不是也很自卑?凭自己的劳动吃饭,有什么可自卑的?
你见到了比你地位高的人,是不是也不自信?没必要!不论政治地位多么显赫,他就是个人。扒了外衣,摘掉头顶的光环,还是个人。哪个县长、省长、部长不是从最低层起来的?奥巴马出身可能还不如你,不也当上美国总统了?看到你的上级颐指气使,你觉得很羡慕,你没有想过他也是像你这样过来的吧?
人本来就无贵贱之分,只是你的心理在作祟。
所以,面对地位比你高的人,要抬起你的头颅,挺起你的胸膛,轻松自然地与人交流。让你的自卑见鬼去吧,先做一个自信的人,才是你成功的开始。
二、突破,销售就是要善于察言观色,勇于突破!
很多人都觉得自己不具备突破这个素质。
其实不然,只是你缺乏大胆尝试的勇气和察言观色的思考习惯。
一个老司机,原世界500强外企销售总监,年入百万的职业经理人,分享他曾经搞过一次“破门”面试的经历:
一次招聘市场人员,他在报纸上登载了半版的彩版招聘广告,招聘要求一栏特别注明了要有突破能力。上午9点公司面试。他在自己办公室门上贴一张醒目的“面试室”纸牌(他的办公室从会议室里很容易看到)。一摞履历表和几个签字笔丢在会议桌的醒目位置。他让HR部门的人各忙各的,别管会议室。
那天来的人很多,100多平米的会议室挤满了,门外还站着不少。刚开始有几个人主动拿起履历表填写,但是填好了就在那里干等着。不过更多的人就在那里干坐着。
他故意从办公室到卫生间来回走动了好几次。可惜都没有人主动推开我的门。每出去一次,人就少了一圈,听到的都是怨声,最后只剩下七八个人。一个多小时过去了,他终于等来了两个他需要的人。两个小伙子相继推门而入,他们被录用了。后来,他们都成了公司的业务骨干。
到了午饭时间,他走出办公室,看到还有一个面试者坐在沙发上打瞌睡。我就问他为什么不进去面试,他说在等人叫。我说你没有看到刚才有人进去吗?他说他不知道他们是不是面试的,或许是公司的员工。
啥也别说了。一个没有观察力,不爱思考,不爱询问的人,也不会有什么突破能力。
三、果断,该出手时就出手
面对稍纵即逝的商机,要果断采取措施,如果不及时处理,消除隐患,就极有可能酿成企业灾难。若此时你还会写份报告,汇报到上级部门,再由上级部门继续往上传,又恰逢多个领导不在,等上几天,黄瓜菜都凉了。
抓不住机会,出了乱子,最终倒霉的是你自己,理由描述得再充分,都只有拿你开刀问罪。
很多这样的事情你只有先斩后奏,或者边斩边奏。公司要的不是能打仗的人,要的是能打胜仗的市场人员。只要是把市场做好了,公司获利了,就是有一些触犯“天条”的事情,最多是将功折罪,功过相抵。
《亮剑》中的李云龙打仗时,很少按照上级的指示出牌,但是他经常能抓住战机,趋利避害,用最小的代价,换取更大的胜利。
四、担当,敢于担当
担当重任的含义有两个方面:
一是你能接受高强度、高任务量等挑战性大的工作;
二是你能勇于承担责任,敢于面对现实。
前者考验你的抗压能力和心理素质。公司给的市场任务一般会超出你的心理底线。如果你固步自封畏畏缩缩,恐难完成任务;如果你直面压力,迎难而上,采取合理有效的战术组合,反而会出奇迹。
后者是你的责任心与道德品质的表现。有责任心的市场人员会对公司负责,会对上级负责,会对自己的员工负责。这样的市场人员,公司放心,上级信任,员工信服。你对大家来讲,都是有安全感的。
不敢承担责任,就会推卸责任,或嫁祸于人,这就突破了道德底线,成了品质有问题的人。这样的人在公司里是很难呆长久的,出局是早晚的事,哪怕你市场操作能力超强。
自信,突破,果敢,敢于担当这些“匪气”也是可以培养与塑造的。
怎么让自己有匪气呢?是自己逼自己,上级逼下级。
突破,就是被逼出来的。
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