【策划干货】从9人团队到年度爆款，制作人亲述《阴阳师》是如何立项的？

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最后一定要注意的，是确保核心需求具备足够超越竞争对手的创新性。

产品理念二：引领圈层做产品

第二点就是我们怎么去切入做一个产品。通常我们会说从玩法切入，但在我们看来，大家不要把自己框在玩法当中。

比如现在我们来思考大家为什么会选择IP？因为IP的本质就是一个共同话题的圈层。下图就是早期做《阴阳师》时的需求图谱，可以看到它有电影、小说、动漫，但是它没有一个很强的文化作品切入其中。从需求图来看，“阴阳师”当然是有文化需求的，那么假设游戏这种高品质的产品能切入进去，我们就可以融入这个圈层。

如果现在来看“阴阳师”的需求图谱，大家就会发现中间的“阴阳师”旁边，会出现网易、手游、SSR等关键词，这就意味着产品引领了文化圈层。所以大家在寻觅产品的时候可以用这种方式去找切入点。

当寻找到文化圈层切入之后，在整个市场上就会得到很多好的建议。根据这些建议，你还能用更优质的资源带动你的圈层。我把这种关系比喻成“蛋黄和蛋白”，我们在做游戏玩法时它就是一个“蛋黄”，外围的文化圈层就是围绕它的“蛋白”，《阴阳师》就是通过同人文化来制造“蛋白”的。所以大家在做游戏的时候不仅要造“蛋黄”，还要造“蛋白”，不要把自己框在玩法当中。

产品理念三：寻找种子用户，细心打磨

《阴阳师》经历了这样的过程：前期我们会做玩家概念测试，早期会进行尖叫度测试，中期再做分类测试，到了后期的一个关键，是我们做了普罗米修斯导量评估。而在整个过程中都没有间断过的，是我们针对目标用户去做细化研究。做这些事情，都是为了找到种子用户。

比如在测试的时候我们会面临多个渠道，而制作人要关注的核心，在于渠道留存是不是你的种子用户。如果是种子用户，那么在正常测试过程中，数据应该是一次比一次好才对，如果没有这样的表现，那就需要反思两个问题：第一，产品核心用户的定义有没有找对，第二，定义的核心需求是否贴合核心种子用户。正常来说，核心玩家来测试你的游戏，数据表现会随版本迭代呈现一个滚雪球的效应，会越来越好。

设计思路一：避免套路化设计

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