一场需求颗粒度革命下的电商平权实验

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当我们看到郭晶晶背着十元的布袋子出席活动时，就会意识到， 消费者的需求颗粒度从“粗放分类”到“原子化拆解”，消费的多样性在一个人身上可以有数十种、数百种表达。

传统消费理论中，按收入分层、按区域分特性、按兴趣分人群，这些都已经不足以描述今天日益细化的消费需求。

消费者对不同品类有不同的价值锚点。比如鞋子要穿起来更舒服，这是 功能价值。 在海底捞过生日可以获得一份惊喜服务，这是 情感价值。 买一件废品回收重新加工而成的衣服，这是愿意为绿色消费溢价的 社会价值。 还有汉服、马面裙的火爆，和非遗文旅消费激增，越来越多年轻人都喜欢的国潮，这是满足了 精神价值。

每个人在不同的消费品类中，在这几重价值中得到不同的满足，没有最好，只有当时最想要和最对。

此外，人在不同的时空和场景中，也有着不同的消费需求。早上在早点铺花8块钱买一个煎饼匆匆去赶地铁， 这是满足了快捷需求； 中午公司附近有更好的餐厅，可以来一顿近百元减脂营养餐， 这是品质需求； 晚上可能跟朋友去酒吧欢聚，或者是K歌释放一天的压力， 这是冲动需求。 你会发现，同一个人对三餐的需求，并不在一个维度中。

山姆会员店近几年很火，同时拼多多是中国增长最快的电商平台。越来越多的人左手山姆、右手拼多多，搞定生活中90%以上的日常需求。山姆不再是中产的标签，拼多多也早就不是“五环外”，他们合起来构成日常的全景图。

显然，今天的消费没有升级和降级，也不再是简单的分层，而是每一个人在不同的时空、场景中，满足那一个时间点或是那一个情绪下的需求。当前消费趋势是需求被原子化拆解，是颗粒度细化、价值维度扩展、场景化分化的深度融合。

有人用“悦己”概括消费变化， 在懂懂看来当前消费变革的本质是人的主体性回归。消费者不再被动接受供给，而是通过“理性决策+感性体验”的动态平衡，在物质与精神、个体与社群、效率与意义之间构建个性化消费图谱。 正如山姆会员店与拼多多的共存揭示的真相：消费没有升级或降级，只有越来越精准的价值匹配。

供给呈现颗粒化响应 ‍ ‍ ‍

随着消费需求的原子化拆解，供给的潜力被不断挖掘，无论是品牌还是白牌，旗舰店还是工厂、个体户，衡量价值的标准不再是知名度、规模、客单价，而是在于能否匹配客户需求。

所以，供给侧正经历从规模扩张到价值创造的范式转移。

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