从百万奖金的狼人杀大赛，看花椒入局游戏直播的小心机

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花椒做泛娱乐不稀奇，但切入游戏直播这块马太效应明显的市场又是为什么呢？

我认为，是对自身用户需求的再挖掘以及盈利模式的补充。

好的架构不是设计出来的而是演进出来的，对于互联网产品来说也是一样。作为一个定位全民娱乐的直播平台，花椒本身就是包括才艺、娱乐、颜值、户外等多维度的一站式直播平台，随着直播行业用户流量、收入往头部平台集中的趋势，花椒走上多元化是必然之路。

从用户量上来讲，目前花椒直播平台对外公布的下载量已经突破两亿，DAU超过800万，绝大多数用户都是90后甚至95后。这群人也正是游戏用户，据花椒内部统计公布的数据显示，70%的花椒用户是游戏用户。这是一个体量极大的用户群体，对于他们来讲，游戏直播的看播需求是真实存在的。

不要小看用户对入口的依赖。花椒通过引入游戏直播内容，对于这群年轻用户群体的沉浸和带动是毋庸置疑的。花椒称，上线不久的游戏直播日活用户达到110万，将近花椒12%的日活用户，日均观看时长75分钟。仅通过游戏直播内容运营的精耕细作，有望给花椒带来50%以上的DAU增长。

以花椒为入口，通过游戏内容来满足用户对游戏内容的需求，提高用户的打开频率，增强用户的观看时长。对花椒来讲，哦不，对几乎所有直播平台来讲，流量都是最直接的财富。

而从盈利模式上来讲，流量之外，游戏直播的打赏率无疑是其他直播中平均水平最高的。尽管花椒不可能发展成为斗鱼、虎牙这样的垂直直播平台，游戏直播的打赏收入也完全没有必要拱手让人。也正因为花椒不会也不愿成为垂直游戏直播平台，游戏直播打赏作为内容之一与其他内容、业务、商业化手段的融合性更强，对于广泛的游戏用户来说适应性更高。

更何况，斗鱼、虎牙更多还是集中在端游上，目前火爆的手游与移动直播可以更加无缝衔接。有数据显示，去年手游用户达到5.23亿人，观看手游直播的用户达到3.13亿，有着非常大的市场容量，难以出现一家通吃的市场局面，市场给直播平台的空间还是很大的。花椒此时入场，先将鱼塘里的鱼圈起来，这是再简单不过的道理。

我曾说过：直播它必将成为全民化的娱乐方式，成为信息传播的新标配。泛娱乐、游戏直播需求非常普遍，满足核心用户的心理诉求，需要企业对自身战略的把握。

【主播+内容：直播平台的生死关】

直播行业最吊轨的现象就是：这边高喊主播雷同内容至上，却拼命挖网红入驻；那边宣布KOL才是流量的第一生产力，一边开始探索PGC内容。

事实上，主播和内容，没有一个直播平台敢择其一孤注一掷。

尽管全民直播已成不可磨灭的大势，从一线头部明星到十八线野模，从企业家精英到六线城市大妈大爷，几乎整个中国会用智能手机的人都在拥抱直播。但毫不讳言，目前直播平台上最吸金、最吸流量的依然是三大类：1.靠刷脸起家的美女网红主播；2.垂直领域或有特别一技之长的个人主播；3.专业团队策划包装的专业主播 。

这里面，既有KOL的带动，也有内容的加持。（没错，脸也是一种内容）。观众厌倦的不是网红，而是无聊的网红；想看的不是大杂烩，是独特的内容。

因此，像花椒这样的直播平台，在切入新业务时都选择了内容与主播的双重结合，两条腿走路，总是要更稳一些的。

游戏主播可以说是主播圈里身价最高的群体，虎牙miss的入驻费用对外口径高达一个亿。游戏直播作为花椒多元化战略的补充板块存在，花椒目前都是通过内部培养孵化游戏主播来进行，对一些优秀的游戏主播进行流量和收入的长期激励。至于花椒会不会动用自己沉淀的头部明星资源，也许要等游戏版块落地更成熟稳健一些才会知晓。

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