电商平台们已经跟不上需求迭代了？

主要观点总结

本文描述了电商在中国的发展历经二十多年，从货架电商到社交电商再到内容电商的迭代过程。拼多多作为电商平台的代表之一，通过满足用户多元化、个性化的需求，实现了自我进化和自我迭代。文章详细阐述了拼多多推出“千亿扶持”计划的背景、目的、具体措施和效果，以及其长期主义视角的体现。同时，也提到了其他电商平台面临的挑战和拼多多如何找到自己的发展方向。

关键观点总结

关键观点1: 电商在中国的发展及趋势

电商在中国历经二十多年发展，完成了多轮迭代。当下电商平台不断涌现，寻找新的突破口。电商平权成为一种大趋势，底层逻辑来自用户需求的多元化、普适化和个性化。

关键观点2: 拼多多的发展策略及成果

拼多多通过满足用户多元化、个性化需求，实现了自我进化和自我迭代。推出“千亿扶持”计划，旨在支持商家实现高质量发展，进行速度更快、惠及面更广、影响力更深远的供给侧升级。

关键观点3: 拼多多的“千亿扶持”计划具体内容及效果

拼多多通过降低交易手续费用、扶持农产品品牌商家、支持优质商家等措施，推出“百亿减免”、“电商西进”等行动。这些措施帮助商家降低成本、提高销售额和用户满意度，促进了平台生态的良性发展。

关键观点4: 拼多多的长期主义视角

拼多多以速换质，体现了一种长期主义视角。更注重商户的成长和用户的依赖，布局从供给端到消费端的全平台生态。牺牲短期利益，考虑长期的协调发展，这是拼多多的战略选择。

正文

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与此同时，又有很多盛产水果的区域销路未开，特别是西北偏远地区。一些白牌工厂的产品也面临同样的问题。再加之，许多消费者，特别是三四线城市的下沉消费者，他们对电商的接受度还不高，也更为看重产品的性价比。

基于这样的市场需求，拼多多打出了自己的“Costco 模式”。一方面通过直接对接原产地的农产品供应商和工厂，把价格打下来；另一方面，通过社交拼团模式，实现用户裂变，扩大销售量。

当对的模式对应上了旺盛的需求，拼多多开始出圈。

再后来，拼多多打造了一系列爆款产品。比如在2017年左右，雪莲果、人参果等小众水果在拼多多上被卖成了网红水果。2018年，拼多多平台上农产品及农副产品订单总额达到653亿元。以及像手机壳、发夹等一些白牌商品也在拼多多上遍地开花。

同样质量的商品，拼多多往往能在把价格在做到极致性价比的同时，还让商家保持着足够的利润。

这之后，拼多多在电商平台的份额一路稳步增长，并且在2023年首次以20%份额超过京东1.3个百分点。截至去年，拼多多主站占据国内电商市场约 21% 的市场份额，而淘天和京东分别占据电商40%和19%的份额。电商市场三分天下的格局已然形成。

经过几年的性价比大比拼，国内电商市场需求也在悄然发生变化。

当很多人仍在沉浸于消费降级的陈旧叙事时，拼多多已经看到了市场对更个性化、更品质化的商品需求。就像国内的消费趋势已经从好莱坞大片转向国产动漫哪吒；从芭比娃娃转向了泡泡玛特的labubu。

据艾瑞咨询研究院的数据报告显示，追求性价比的消费需求虽然仍占主导地位，但为满足生活品质提升驱动的品类需求增长空间仍较为广阔，比如精神情感层面的产品、兴趣导向的产品、宠物用品等等。

这个时候仍然供给大量白牌商品，无疑会进入一味的红海搏杀，最终造成商品品质低下且同质化——商家不赚钱——消费者不满意的恶性循环。

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