艾问杨浩涌：如何在创业这场豪赌中烧钱烧到春天？

正和岛 · 公众号 · 热门自媒体 · 2016-12-24 19:46

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赛富亚洲基金投资合伙人

来源 | 正和岛（ID:zhenghedao）

▌复盘赶集网烧钱教训

2004年初冬，杨浩涌带着从朋友那儿凑来的10万美金作为创业启动资金从美国回到中国。由于看好美国大型网上免费分类广告网站Craigslist，于是将其照搬了过来，于2005年，成立了赶集网。

赶集网自成立后的前四年，默默无闻，几十个人在一间小屋子里办公。“看锅里有多少米，然后决定今天吃多少。慢慢寻找商业模式，开发用户，然后做收入。”用杨浩涌的话说，“那时候还没有资本关注到赶集网，商业模式没有得到认可，大家只是仅凭一股热情的熬着、扛着，盈利模式模糊。”直到2009年，遇到蓝驰，获得了800万美元融资。

赶集网逐步壮大，2011年获得今日资本和红杉联合投资的6000万美元投资。随之而来的，还有战争。

当公交、地铁、央视处处都是姚晨骑着小毛驴经过的身影时，作为赶集网最大竞品的58同城回应迅速，杨幂向全宇宙呐喊：“58同城，一个神奇的网站!”在这年的烧钱大战中，赶集和58分别投入了3个多亿和5个多亿的广告费。值得一提的是，赶集网在流量和销售额迅速拉升的同时，利润率却成为10%。

战争从此一发不可收拾。接下来的两年里，58同城优势明显。销售额是赶集的三倍，流量是赶集的两倍。2013年10月31日，58同城上市。赶集认为赶超机会来了，在获得两轮共计9000万美元融资后，重构了公司的销售模式。于2014年，年营收实现了同比近200%的增速。之后在完成超2亿美元的E轮融资后，估值终于超过了上市的58同城。这年，双方各投入了7亿元的广告费。

赶集高歌猛进，连续两年比对手快很多的增长。2015年，双方广告投入都在15亿元左右。经过一番思索、谈判，双方都觉得合并可以在这个行业内实现更多的创新、创造更多的价值，于是双方偃旗息鼓，于2015年4月17日合并。至此，大战结束。