中国在线奢侈品市场战火已经拉开！未来格局大致是这样

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即使不从前车之鉴对比，在奢侈品电商行业我们亦看到尼曼·马库斯在中国的电商网站半年即解散、梅西百货投资的佳品网已经面目全非“升级中”不知何时再开放，这些血淋淋的真实案例，甚至YNAP旗下折扣网站theOutnet.cn也是一个非常典型的失败案例。

所以， YNAP在这5年跑不到前面，下一个10年，恐怕更难 。

一个真实的段子： 有英国品牌以为在天猫上卖东西可以向阿里巴巴收版税。

24 Sèvres的上线因LVMH 基因被广泛讨论

第二类的品牌电商渠道，实际上可以无需讨论，因为多数奢侈品品牌规模都在50亿美元以下，其电商渠道的天花板就在6亿美元左右，占比12%，更不要说中国的电商渠道了。但为什么要拿出来说？因为有LVMH SE、Kering SA 开云以及Richemont SA 历峰这样少数的几个大集团，甚至LVMH SE 6月初上线的24 Sèvres 本身就是行业今年的标志性重要事件之一。

不过，从目前奢侈品电商行业的格局，以及上述奢侈品集团策略来看，它们都还不是这个市场真正的竞争者。

在过去的数年，奢侈品集团有能力阻止YNAP 成为行业老大吗？ 在今天的Yoox.cn和Net-a-Porter.com 也没有卖一件LV的产品。

回到品牌做电商，LV在10年前就开始做电商，马上就被验错——对品牌排他性打击严重。今天即使 上线 24 Sèvres，但也不是战略级别，集团也表示希望外界不要抱过分期望。另外，中国市场也没有开通 。

作为行业老大 YNAP 的平均客单价甚至刚刚够买一个LV价格最低的钱包 ，渠道的消费能力与奢侈品行业仍然存在了巨大的鸿沟。所以作为LV、Gucci、Chanel这些品牌开通电商，实质并不是为了销售。

因此，奢侈品集团不一定是能力不够做不到奢侈品电商行业老大，而是对于其自身利益来说，这并不是个好事。

一个真实的段子： 2015年Chanel 在中国降价引发的行业空前降价盛景，既没有拯救Chanel 也没有拯救奢侈品行业，人民币贬值和外汇收紧在2016年下半年让中国奢侈品市场报复式反弹。

中国奢侈品电商行业的“独角兽”寺库网

重点来了，作为以寺库网、走秀网、魅力惠为代表的本土纯奢侈品电商的第三类，为什么最可能是最终胜利者呢？

中国奢侈品电商行业已经很难有新的本土竞争者，而目前的“幸存者”都是过去8-10年经过残酷的厮杀，业绩、模式、团队受到投资者信任的品牌才最终得以留下来，这些品牌数一数，极少，其中以寺库网总融资最多，魅力惠 、 走秀网 紧随其后。 走秀网和魅力惠的融资相当，不过魅力惠目前被阿里巴巴控股，特别是在京东入股Farfetch后，相信阿里巴巴会更加重视魅力惠，而走秀网的不确定性稍微大一些。

仅有投资者的追捧或者阿里“爸爸”肯定是不够的，就像 腾讯也没能捧出拍拍 ， 作为杀出重围的“幸存者”，寺库网、魅力惠、走秀网获得市场和投资者的亲睐 最终还是需要依靠自身的运营 。

毫无疑问， 作为出身中国的奢侈品电商，有很多“天生的不足” ，其中最重要的一点仍然是假货横行的中国，消费者对品牌产品的信任度，当消费者信任平台后，又是价格的问题，需要面对代购、旅游购物方面的价格竞争，更重要的是，还包括在奢侈品售后、体验等高端消费市场需要面对的问题。

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