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这就是时下最流行的知识服务付费。
图:Lulu Yang / 端传媒
他们的流量都非常大。譬如今年3月诺贝尔经济学奖得主约瑟夫·斯蒂格利茨(Joseph Eugene Stiglitz)在“知乎 Live”上开讲“特朗普上台,中国该往何处去?”,近 60 分钟的线上讲座有约 3.5 万用户参加,每位用户支付 9.9 元——换算成时薪,近 35 万元人民币/小时。
同一个月,“豆瓣时间”上线了诗人北岛和他的朋友们对中外经典现代诗歌的朗诵和解读,以音频为形式,收费为 128 元订阅 102 期内容。课程推出后的那一夜,旅居海外多年的北岛在豆瓣上的粉丝暴增过万,成为“新晋网红”。
4 月,香港大学新闻与传媒研究中心的钱钢老师也开课了,讲授《如何写出一部“现象级”作品》,售价 139 元。钱钢的授课平台是内地的新闻机构财新传媒。这家新闻机构在 2016 年年末上线了“财新私房课”这一付费知识产品,用户通过微信预约课程、向老师提问,老师用文字、视频或语音的方式随时答疑。首期课程讲的是“预测 2017 经济走势与投资机会”。
周昶帆一直爱看书,把看书视作对自己的投资,现在他仍保持每周一本书的频率进行阅读,并反思自己的读书习惯和经验教训,也经常在豆瓣、知乎上面分享见解。摄:Wu Hao/端传媒
1.
既是请教,也是社交
2015 年 5 月,我在“在行”试讲自己的第一堂课《创业公司怎样接触媒体、做公关?》
当时“在行”刚刚上线,其背景就是共享经济在中国的火爆。从出行领域(例如 Uber、滴滴)和居住领域(例如 Airbnb)等开始流行共享以来,知识分享经济成为紧接其后的引爆点。
“在行”最初的点子来自于果壳网的另一个项目 MOOC 学院(Massive Open Online Courses),也就是大家熟悉的网络公开课。当时果壳网在中国大学校园里进行调研时,发现很多大学生并不知道学什么,学了以后干什么,很希望能有人指点迷津,少走弯路。于是,果壳网的创始人姬十三就想到做这样一个项目。
果壳网是在中国内地知名的科学传播社区,因此很多员工及资深用户就成为了在行的第一批“行家”,向他人分享自己的经验。例如,有大学毕业生,在“在行”上约了几位老师,把简历、面试指导、职业规划、行业了解问题都一站式地搞定了,最终拿到了心仪公司的 Offer(聘用);有创业者在“在行”上找到了创业合伙人,修改了商业计划书,学习了公关、市场的经验技巧,通过投资人介绍接触了潜在投资方。
当时,我还是科技财经网站“36氪”的主笔,之前还陆续在《环球企业家》、《第一财经周刊》和《财经天下》等财经媒体工作了六七年。抱着试用产品的心态,我就想到在“在行”上开一门课。开什么课呢?和自己的专业工作结合起来。这几年的记者经验,我接触过大量创业公司和大公司,了解在产品上线、需要融资及融资宣布时,好的公司是怎样围绕事件进行曝光的,以及如何树立自己的亮点来讲商业故事。同时,与一家公司的公关人士相比,大量接触不同风格的初创企业而非跟随一家,我的视野相对比较开阔。
我在“在行”上引用了真格基金创始人徐小平的话,“如果他剩下最后一块钱,他会投入到公关上来。”然后附上了我的照片、简介和所在城市等基本信息。
当时我的定价是每次课约一小时,200 元。第一个月有三位学员约了我,他们在此之前都不认识我,也没听说过我的名字,他们都是创业者。我们都是在线下交流,约在咖啡馆或者什么地方,总体反馈不错。真正的交流时间远不止一个小时,我们会加微信,会在今后的日子保持或多或少的联系和互动,既是请教,也是社交。到目前为止,有 27 个人上过我的这门课。
图:Lulu Yang / 端传媒