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造趣场盛大开业,创趣场销售额破4亿,百联ZX下一步将“卷”向何方?|雷报

雷报  · 公众号  ·  · 2024-12-30 21:01

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通过同百联ZX团队的交流,雷报大致将相同之处总结为以下几个方面:

首先,最为基础的是团队的协同性。 和创趣场一样,造趣场依然由百联ZX团队进行自运营,并且在部分核心成员上共用同一套班子。同时,在组织架构上,百联股份还在2024年9月成立了新的次元商业发展平台,并采用公司化运作的机制,最大化保证整体运营体系的一致性和资源的协同统一。不过,毕竟是运营全新的商业体,造趣场的团队中也引入了大量新成员。这些成员以90后、00后为主,且大都是二次元爱好者。同时,造趣场团队的现有岗位均采用“以老带新”的方式,尽可能地使两个团队在活动策划及媒体宣发上保持协作,在活动调性上保持一致。

其次,是运营策略的一致性。 《对话百联ZX团队:18个月销售额破5亿,解密二次元商业体的“烫学”之道》 一文中,雷报曾介绍过 百联ZX团队从无到有搭建起来的“策划型招商+全闭环保姆式运营”的赋能体系 ,即通过策划前置及提供全方位、全流程闭环式服务的方式与合作商家实现共创共建、共赢共生。在造趣场的打造中,这样的运营策略被延续下来。

最后,创趣场构建过程中的诸多优势资源以及在空间设计、商铺布局等方面积累的经验也都被造趣场很好地继承。 例如,创趣场的二次元品牌有40余家,聚集浓度在全国首屈一指。造趣场也不遑多让,围绕“次元生活方式”理念引入品牌超60家。 商铺配置上,造趣场中更直接有18家店铺直接由创趣场“复制”而来,例如GoodSmile Store、模玩熊、GuGuGuGu、暴蒙等。 创趣场开业时主打一个首店优势,造趣场的首店比例则更进一步,接近80%,如漫盒、萌购、MUMULAND、ComeFor等众多新合作品牌,甚至还有新海诚作品CAFE这样的全球首店。

“模式复制”这件事从操作层面而言并不复杂,但想要成功打造一座全新的商业体,尤其是在行业加速红海化、全国各地的二次元商场层不出穷的情况下,一味复制是无法走向成功的。

在百联ZX团队看来,商业虽然本质上强调复制,但每一个商业体都需要有自己的个性化所在。在打造造趣场的过程中,百联ZX并不是在做简单的复制,也不希望呈现一个标准化的内容。团队的资源优势、经营能力以及“Play Together”的经营理念当然是可以复制的,但百联ZX更希望在复制逻辑的基础上,让每个商业体能够自由生长,去做各个方面的探索和拓展。

造趣场的打造中就紧密结合了在地文化、商圈背景,并在多个方面呈现出与创趣场完全不同的特质,雷报将其总结如下:

首先,造趣场与创趣场的商业区位不同。 创趣场坐落于“中华商业第一街”南京东路,因此其面向的是全国乃至全世界的消费者。甚至某种意义上,创趣场已成为中国文化向全球辐射的重要窗口。而造趣场坐落于上海市的商业副中心——杨浦五角场商圈,该地地处五角场大学城附近,同时又毗邻B站、叠纸游戏等公司总部,拥有良好的消费客群基础、文化氛围和产业基础,且正以二次元文化作为区域经济发展的新引擎。因此,造趣场服务的更多是五角场商圈及周边的消费者、企业和机构。例如,造趣场前段时间就官宣,将与五角场的三所高校动漫社组成“财复同萌”,共同打造ACG相关的优质活动。再如,造趣场近期还与周边高校的猫猫社合作进行了公益联动,以高校为试点,安置二次元猫窝,让流浪猫们能够温暖过冬。

其次,区位的不同直接导致了两座商业体定位的不同。 根据百联ZX团队的说法,创趣场作为中国首家定位二次元主题的商业体,是业界领先的“二次元文化圣殿”,是“涨知识、开眼界”的前沿阵地。而造趣场则定位于中国首家二次元生活方式集聚地,强调“找同好、好有爱”的社交体验。

定位的不同直观的反映在入驻品牌的配置上。







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