LV隔壁的LABUBU，塑料壳里装着顶级品牌野心

正文

请到「今天看啥」查看全文

王宁说，假如你是一个知名的连锁饭店，一年赚一百亿，而我只是一家普通的饺子馆，一年赚一百万。那我也算是一种成功，明年我就再下一个“棋子”，看看怎么能赚两百万。

咱们带着这个视角再看泡泡玛特。泡泡玛特跟迪士尼、三丽鸥，都不形成竞争。他们和泡泡玛特是合作关系。泡泡玛特类似于经纪公司，这些合作IP是它的服务对象。

华兴资本原创始人包凡说，泡泡玛特是在经营潮玩生态，它从行业的良性发展中，分得属于自己的那份红利。 长期来看，这是个价值观的问题。你到底要赚哪些钱，哪些钱应该让别人去赚。

03

要做树一样的企业，而不是草或花

第二，要做树一样的企业，而不是草或花。

王宁把公司分成了三类，花、草、树。

像草一样的公司，指的是那些初期生长得快，但长期价值较低的公司。比如，很多一夜爆红的小游戏，好像一夜之间全国人都开始玩，但很快，大家又都不玩了。

像花一样的公司，在一段时间内长得很快，但是一旦遇到瓶颈很难突破。跟“草”比，“花”有一定的价值，但是生命周期很短，会被像树一样的公司收购。

什么是“树”一样的公司？

王宁说，树的特点是向两端同时生长。向下是根，向上是枝叶。 根指的是，从用户需求出发，源源不断地汲取养分。枝叶指的是，紧密捕捉市场风向的变化，汲取更多的光照和空间资源。

王宁认为，99%没存活下来的公司，很重要的一个原因是“不尊重时间”。比如，该十年做成的事，创始人想两三年速成，企业原本应该用10年、发展到1000人规模，但因为融了一大笔钱，两年就招到了1000人。据说，“尊重时间、尊重经营”，这八个大字一直贴在泡泡玛特公司的墙上。

04

应对新环境，只吃七分饱

第三，应对新环境，只吃七分饱。

也就是，面对一个新市场，不要一上来就饱和攻击，而是按照小步快跑的节奏一点点提速。

比如，一套IP系列，假如市场部预期的需求是10万套，那就只做7万套。有的S级系列产品，计划生产10万套，那么先生产6万套，再按2万、1万、1万的节奏追加订单。

再比如，在品牌合作方面，王宁经常讲一个故事，一位富豪带孩子度假，他精心挑选最好的餐厅，点了一桌最好的海鲜，想让孩子体验最豪华的享受。结果孩子只吃了一碗蛋炒饭。

王宁认为， 泡泡玛特就是那盘蛋炒饭。也就是，不抢着当主角，而是成为那个任何宴席都离不开的配角。

再比如，泡泡玛特的IP合作方式也比较灵活，客户有很大的发挥空间。假如出海，那么泡泡玛特会把大量的设计工作，交给当地的艺术家。借用王宁的话说就是，“与其抢着说话，不如备好话筒，请别人说话”。

05

坚持纽扣创新，重视细节

请到「今天看啥」查看全文