西瓜视频“拍了拍”创作者：带着流量和钱走向职业化吧（微信文章未删减版）

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文丨栗子酒

编辑丨李芊雪

图文作者向视频创作转型的大潮还在继续。

前不久，镜像娱乐曾分享过洪晃、姜茶茶、温义飞等图文内容创作者尝试转型创作较长视频（1-15分钟）的案例，当时还处在摸索阶段的他们，如今已经逐步走上正轨。一项直观的数据表现是，在今年3月才开始尝试视频创作的温义飞，目前已经在西瓜视频创作出5条播放量超300万的视频内容。

最近，中国青年报、新京报、36氪、新世相、十点读书、混知、有来医生、小声比比、时尚先生杂志、真实故事计划、橘子娱乐等媒体、自媒体机构纷纷入驻西瓜视频创作视频内容，平台下场正在加速图文作者转型的脚步。

此前，西瓜视频正式启动“活字计划”，宣布以1亿元现金+1亿元资源的投入力度，扶持从图文向视频转型的内容创作者。最新数据显示，截至目前，已经有8000多位内容创作者加入其中。

“活字计划”之后，西瓜视频再度启动“免费4K”计划，即面向所有用户和内容创作者免费开放视频4K画质，上线当周便有2万多位作者加入4K内容创作，产出超10万条4K高清视频，内容覆盖生活记录、科学、教育、美食、游戏、三农等多个领域。

随着入场玩家越来越多，较长视频这片新蓝海被推向风口之下。人们开始关注，平台如何为内容创作者赋能，加速其转型和成长。与此同时，内容创作者所尝试的跨体裁内容输出，所对接的多元用户群，以及为行业创造的增量价值也开始被重新审视。

运营+工具+资源

跨越转型“三大障碍”

最开始尝试转型的创作者，都经历过自我摸索的阶段。

姜茶茶用了一段时间试错，来找到更适合的账号定位；饭统戴老板为了适应视频语言，招募了专业的视频人才；飞岸老师则直接将视频剪辑交给了西瓜视频……个体解决方案各不相同，而平台下场则能够在集中的痛点之上找到一种适合大多数创作者的转型模板。

今年4月，创作者战神日记由于在视频创作中屡屡受挫，徘徊于放弃边缘。正在此时，他收到了西瓜视频的周边奖励，决定再坚持一把。如今，战神日记不仅成为西瓜视频的优质作者，视频播放量也逐步达到上万级别。

战神日记是很多创作者在发展初期的缩影，而平台现金激励则在作者迷茫期给了他们价值肯定。同样，“活字计划”的一亿现金投入也直观反映出，此次西瓜视频对创作者的扶持力度之大。

更重要的是，西瓜视频的“活字计划”、“免费4K”计划上线后，均在短期内迎来大量参与者，这种阶段性的集中爆发释放出两个信号：一个是较长视频的发展空间很大；另一个是，平台能力消解了内容创作者转型中的痛点。

先说痛点在哪儿。

镜像娱乐在持续跟进的过程中发现，内容创作者跨体裁创作的痛点大致有三点：

1、面对新的内容生态，如何找准定位并实现高效运营？

2、如何跨过图文可视化的视频创作门槛？

3、如何快速度过冷启动期？

再说怎么消解痛点。

在运营方面，西瓜视频逐渐探索出一套系统化的培训课程，并以西瓜大学为桥梁传递给创作者。官方数据显示，西瓜大学已经举办了12期，培训了2.8万人。如果按作者从一个小白到普通（成熟发文）/优质（质量好）作者转化的效率来看，不加入大学转化为优质创作者的效率是12%，而加入大学则是27.57%。

对比之下，平台系统培训的重要性不言而喻。目前，参与“活字计划”的8000多位创作者，也在进行为期20天的课程培训，西瓜视频还将在培训结束后综合评选产出3位创作人，发放万元现金奖励。

在可视化创作方面，西瓜视频的基础工具服务逐渐完善。除了免费开放4K画质权限，西瓜视频也在日前上线了全新的创作平台，帮助创作者借助大数据的力量分析用户定位、内容定位、收入构成，进而及时调整，实现传播效益最大化。

之后，平台还将尝试孵化更便于操作的视频软件，帮助创作者快速将图文内容转化为视频内容，进一步缩窄不同语言体系之间的创作壁垒。

在冷启动方面，西瓜视频开辟出专门针对新人作者的冷启动流量池，同时借助平台相对公允的智能推荐机制，帮助创作者平等对接大众。温义飞、飞岸老师等创作者在冷启动期能够创作出播放量超300万的视频内容，便是借助平台智能分发的结果。

在此基础上，西瓜视频也将打通生态流量，帮助创作者在更大范围内连接潜在用户群，突破发展初期的流量局限。

六维变现

打通职业化发展路径

从抓住痛点到消解痛点，不难发现，当下借势平台能力仍然是内容创作者转型的一条捷径。不过，相较周期性的扶持政策，帮助创作者完成变现、实现自我价值才是长久之道。

5月31日，科学有故事的汪老师以一条科普视频，公开了自己内容创作的收入来源。据了解，他在西瓜视频上发布了4条视频，收入达到2万元。

内容创作者需要生存，更需要体面的生存，如何变现也是转型者更为关心的问题。

6月21日，西瓜视频在媒体交流会上也深度剖析了平台为创作者构建的“六维变现”模型：即创作者可以通过平台分成、直播变现、电商变现、内容付费、广告商单、联合出品六种方式创造价值。

1、平台分成：平台分成是创作者基本的收入来源，一般与内容播放表现挂钩。同时平台也会推出相关现金激励活动，鼓励创作者持续输入优质内容。

2、直播变现：通过直播与粉丝近距离接触，是主播维护用户粘性的一种有效方式，而高粘性的直观表现即是直播观看量和打赏收入。

3、电商变现：不久前，西瓜视频与淘宝联盟达成内容电商合作升级，双方将为西瓜视频平台上的创作者提供电商流量增补、电商货品供给、电商政策保障等，多维度提升创作者的电商带货能力。

此前，西瓜视频的带货能力已经逐步显现出来，困困爱生活通过官方活动「大咖带货季节」单场销售额达到328万；根据平台销售表现预估，小阳响当当通过对接行业头部招商服务商，4个月收入翻171倍。

4、内容付费：由于图文作者转型大多跨至较长视频这片新蓝海，而1-15分钟较长视频更适合深度、科普、泛知识类内容，创作者通过内容付费变现也是一种相对常见的方式。

5、广告商单：一方面，平台直接与品牌方达成合作，为创作者创造合作机会。例如，西瓜视频曾推出卡西欧短视频征集赛，接单达人由代古拉K等7位头部作者及1137位KOC组成，共同为卡西欧发声，活动期间视频播放量1603万，总曝光量达到4361万。

另一方面，与西瓜视频处在同一生态内的营销平台“星图”，累积入驻达人已经达到12w以上，注册客户在33万，超过226种行业客户能够在星图找到合适的达人。

6、联合出品：对于平台优质内容，西瓜视频也在尝试与创作者以联合出品的方式合作微综艺项目，推进作品的品质化进程。此前，西瓜视频已经推出《三宝中游记》等项目，随着创作者规模扩大，微综艺市场还将进一步被挖掘。

变现路径的打通，将给创作者带来职业化发展的可能性。

2017年底，老撕鸡入驻西瓜视频。之前的他，曾做过很多工作：木工、维修工、保安等，后来，在游戏爱好驱使下，老撕鸡开始尝试视频创作，粉丝一度达到每日3万+的涨幅。后来，老撕鸡在平台帮助下，更新频率逐渐稳定，收入也稳步增长。如今的他，已经建立了自己的团队和公司，成为一名职业的游戏内容创作者。

老撕鸡的发展路径并非孤例。可以预见的是，转型只是个开始，只有帮助更多创作者实现职业化发展，他们的创造力才能被真正激发，行业才能迈向可持续发展的新阶段。

激活蓝海

做大增量价值

一子落而满盘活。一种新的内容形态被激活，背后可能引发的潜能往往藏在不经意处。

型男行走乡村是一位90后四川小伙，在今日头条创作视频、搭建山货店铺之前，他还很难想象自己有一天既能够过上自己理想中的田园生活，又能获得一份体面的收入。相关数据显示，仅在2019年，型男行走乡村累计销售水果200万斤，销售额突破1000万元，成功带动周围乡村致富。

今年端午节，型男行走乡村还以三农达人的身份收到央视邀请，参加《经济半小时》节目，一同被邀请的胖丫吃货同样是西瓜视频的创作者。胖丫自2019年6月开播，首月销售额即突破2万元，目前已成为月销售过120万的原产地渔民创作者。

无独有偶，央视的另一档端午节节目《回家吃饭》也邀请到三位西瓜视频的创作者。其中，既有来自黔东南的侗族姑娘阿香，通过展现侗族文化风情吸引到82万粉丝；又有浙江绍兴的酒鬼小莉，毕业后选择返乡，凭桃花酿获得220万粉丝支持；而来自河南开封的夫妇泥土的清香，更是凭借有着浓郁地域文化和家乡风味的视频内容吸引到290万粉丝，并通过平台电商通道帮助村民、果农等销售蔬果百余万斤。

他们之中，不少内容创作者都以一己之力带动了一个地方的经济发展。而影响力从一人延伸至一个地区，从线上发展到线下，便是视频内容实现增量价值的一种表现。对转型中的图文作者而言亦是如此，尝试多元内容体裁，打开新的变现通道，所实现的不仅是对接更大面积的用户群，还在于扩展了内容本身的边际效益。

反之，对用户来说，相较1分钟以内的娱乐性短视频或资讯类短视频，1-15分钟的较长视频承载的信息量更大，接受度也更高。

李永乐老师决定创作视频内容，就是因为看到自己讲课的视频因互联网实现了普惠。截至目前，李永乐老师在西瓜视频的粉丝量已经突破1000万，仅今年上半年，涨粉量便达到500万以上，累计视频播放量超2.2亿次。