分所频道 |  道可特济南分所正式落地试运营！乔兆姝：赋能&重构：互联网为律师插上市场的翅膀

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2018年12月28日，北京市道可特（济南）律师事务所落地试运营启动仪式在国际财富金融大厦17层成功举行。 北京市道可特律师事务所创始合伙人、主任，绿法（国际）联盟理事长刘光超先生，绿法（国际）联盟联席理事长张雅兴先生，北京市道可特律师事务所管理合伙人徐沁女士，高级合伙人、党支部书记师光虎律师，高级合伙人乔兆姝律师、宋建勋律师，崔志丹律师，合伙人张世军律师，律师代表王勇律师、侯新凯律师，业务管理部主任胡纯先生、事业发展中心主任刘琳玥女士 等人出席仪式。

北京市道可特律师事务所合伙人乔兆姝律师发表了“赋能&重构：互联网为律师插上市场的翅膀”的主题演讲。

△北京市道可特律师事务所合伙人   乔兆姝

各位领导、各位天津律师同仁：

今天想与各位领导和律师朋友分享的主题是“赋能&重构：互联网为律师插上市场的翅膀”，我将主要从四个角度来一起探讨这个话题。一是解构“互联网+”时代的法律服务市场，二是探究律师法律服务市场开拓痛点、难点，三是破解律师法律服务市场开拓的困局，四是创新互联网模式开拓法律服务市场——i-绿法。

解构“互联网+”法律服务市场

从我国律所/律师数量与收入来看。 2017年我国律所数量2.8万家，执业律师人数36.5万人，律师创收1000亿，相比于2008年来说，上述数据十年来分别增长了93.1%、132.93%、233%。这个收入增长各位律师朋友是否感受到并且受益？与同为服务行业的会计师事务所相比。2017年度业务收入最高的会计师事务所收入达516959.15万元，收入前五的会计师事务所收入合计约200亿。相比之下，律师法律服务创收能力还有待提高。

从与发达国家律师数量及收益情况比较来看。 美国每10亿美元GDP对应72位律师，德国49位、英国48位、中国27位，可以看见，发达国家的律师需求量是非常高的，在中国不断发展强大的过程中所需要的律师和法律服务也会不断增加，潜在市场非常乐观。

从互联网法律服务市场来看。 互联网+的概念不断发展，渗透入各行各业。互联网与法律服务相结合的产品包括法律服务大数据和互联网法律服务咨询等。其中互联网法律服务大数据可以实现类案推送、个案预测、案件偏离度分析、舆情监测等功能。互联网法律服务咨询则包括各类诸如崇法、简法帮之类的咨询产品，在实际调查中，有62%的当事人会先通过网络寻找相关法律信息，78%的当事人会愿意付费进行线上咨询。互联网法律服务渠道则包括各种法律服务公众号、知识付费平台、法律直播平台等。

由此可见，法律服务行业市场潜力巨大，互联网法律服务产品发展也极为迅速。

探究律师法律服务市场开拓痛点、难点

品牌宣传不专业。 目前许多律师进行市场拓展仍然靠人际关系和口碑，缺乏专业团队开拓市场，且存在信息、知识、资源不共享等问题，这导致部分律师与市场化需求不匹配，市场开拓受到阻碍。

专业建设不精深。 部分律师的专业化建设靠追逐热点、经验以及个人兴趣，服务基础，深度不足，这些原因导致律师的客户认可度低，影响市场开拓。

法律智能新挑战。 互联网法律服务时代下，部分基础法律服务将被取代，品牌宣传也更加追求互联网化，这些原因要求律师须脱离基础性业务，拥抱互联网进行市场开拓和专业建设。

破解律师法律服务市场开拓的困局

（一）品牌宣传

道可特律师事务所依托 绿法（国际）联盟 整合跨界资源，打造高端交流平台。绿法（国际）联盟的活动形式包括但不限于不定期的高端会议及定期的绿盟大讲堂等。

关于不定期组织高端会议，现已成功举办2017年3月22日举办首届中国律所发展与创新论坛、2017年8月20日首届金融资本市场发展与法律规制高峰论坛、2018年5月27日举办新监管时代下私募基金与资管高峰论坛，2018年12月16日举办第二届中国经济发展新动能与法律规制高峰论坛——暨全国保险行业、央企上市公司法律健康指数发布会等。

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