什么是需求计划？它有哪些关键输入和最佳实践？

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然而，这种方法假设需求的历史会重演，它不考虑外部经济大环境和竞争对手的行动。因此，我们要以预测为基线，同时参考其他部门的输入。

2）其他部门的输入

销售、市场、产品等部门的输入信息也叫做前瞻性输入，具体内容如下：

a.销售

- 客户计划

- 各个销售大区的计划

- 奖励计划

b.市场

- 渠道、促销和定价计划

- 主要经济指标监测

- 竞争性分析

c.产品

- 新产品开发和老产品退出计划

- 品牌和产品目录计划

- 竞争对手的产品策略

这些部门的输入信息反映了对客户、竞争者和市场的最新情况。正所谓“兼听则明”，从不同的视角看需求，有助于减少偏见，防止出现盲点，从而完善需求计划。

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