艾诚：你的公司欠世界一个清晰的定位

定位学习网 · 公众号 · · 2017-08-25 17:33

正文

企业创始人最应该关心什么？

“我是谁？”、“我来自哪里？”、“我要到哪里去？”这三个终极哲学问题同样也适用于企业，答案可以解决很多企业的生死存亡问题及转型困惑。

第一、企业是什么即“我是谁”

认知是一切行动的基础。“我是谁？”如同对自己的定义，企业的自我定义是追究“内部关系”和“外部关系”的完整表达。“内部关系”包括公司资源的描述、流程间关系、内部组织、利润中心等要素。

《艾问人物》专访瓜子网二手车CEO 杨浩涌

“外部关系”指企业和国家、政府、社会、消费者等的关系。 “内外部关系”的总和并非是个静态概念。它是过去、现在、未来整个时间轴上的关系总和。

瓜子网创办前的二手车领域是4S店和“黄牛党”的天下。杨浩涌发现了这个庞大的市场后，在战略上针对“黄牛党”、4S店，把中间商去掉做直卖。用十个亿去打广告，为的就是在用户头脑里占据一个定位，把瓜子网和二手车划上等号。一年时间下来，瓜子网主导了一个行业，成为了二手车的代名词。

第二、企业的边界在什么地方即“我来自哪里？ ”

所谓边界，就是有可为、有所不为。“为”和“不为”的依据取决于“我来自哪里”。做大做强，几乎是所有企业家都追求的目标。不断延伸的产业链、一味的扩张，往往使企业家“边界感”模糊。只有不忘“来自哪里”的初心，才会走的更远。

中国餐饮品牌西贝，曾经有十几种业态方向，但是却一度不温不火，后来调整战略，集中做西贝莜面村。这就划定边界的做法，为西贝成为中国一线餐饮品牌奠定了基础。

如果一个行业还没有巨头主导，那么企业要力争在顾客头脑里建立认知，把企业和所处领域划上等号。机会窗口一旦关闭，投的钱可能会更多，反而不会取得好效果。如此算下来风险反而更大。

第三、想解决的问题是什么即“我要到哪里去？ ”

企业最想解决的问题莫过于建立自身的竞争优势，也就是确定竞争壁垒在哪里。把针对竞争对手的优势位置确定好，找好定位，然后把价值最大化，那么我相信企业终有一天会非常强大。

如果你对投资情有独钟，但是却资金有限，在美林、摩根等强手如云的投资圈，似乎没有出头之日。那么不妨停下来，问自己“我要到哪里去？”认定一个相对较小的领域进行深耕，不断提高竞争壁垒。定位正确，并一直坚持下去，终有一天会打造出品牌。

定位是企业经营的本质。定位无误，企业内部的资源就有了一致性的方向。如任正非所说，28年，向同一个城墙口不断发起冲击，十个人如此，十八万人仍然如此。我想这就是华为之所以能够走向世界的原因。

业务应该聚焦还是多元化？

聚焦是成功的一个前提，但是却不能等同一切。不聚焦，企业的经营资源就会过度分散，即便可以取得成功，也只是暂时的，不会做大做强。聚焦要有一个方向性，也就是围绕企业定位去聚焦。如果聚焦在一个没有定位的基础上，那么业务做得越稳、死的越快。