代理手撕厂商背后：直营和招商必有一架

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尤其近年线上模式起来后，突破了原本的地域划分，线上的客流归谁？

这些模糊地带成为冲突导火索。

同时，部分厂家在区域划分上过于随意、调整频繁。

市面上，也能见到 招商团队 协同代理商，好不容易在 某区域培育出 能持续产出的客户 后，公司可能收回划给直营，引发 区域代理商 强烈不满。

“越界”与“举报” 也很常见， 直营团队为完成指标“下沉”到招商区域抢单；招商代理为求 业绩 ，也可能 “向上”渗透核心医院 。双方互相指责、刁难成为常态。

（ 2 ） 冲突二：客户 之争

这在重要的招标节点更为常见。

NGS 入院时， 采购决策链 很 长（科室主任、设备科、院长、招标办等）。 直营和代理可能分别握不同层级的关系，有的有 院内高层关系， 有的 则可能与具体使用科室 、 临床科室 关系深厚。

单子给谁？对于企业来说，不管给谁，不丢单才是最终目的。

所以，在整个开发过程中，直营团队与代理团队往往 同时接触 ； 招标现场，直营和代理拿着同一家企业的授权，甚至相互

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