赫斯特报业掌舵人告诉你如何打造一条连续五年盈利的报纸产业链 |德外独家

正文

请到「今天看啥」查看全文

K：你会关掉一些报纸吗？

M：事实上，我们只有一家报纸。《纽黑文纪事报》早就把印刷和装订外包给哈特福德了，将来我们会把《纪事报》还有其他的一些周刊的印刷工作都迁回位于布里奇波特的工厂，那是我们报纸的大本营。另外我们会在诺沃克整合办公室，所有外地新闻处都被迁回了诺沃克，那儿有我们所有的数据资源、排版室和编辑室。但是所有记者在本地，如布里奇波特丹伯里、格林威治、斯坦福德等，都会设有记者和销售人员的办公地。

K：来聊聊去年你们的两起并购吧。

M：事实上是三起，每一起我们都尽可能的整合了产业的运营部分，重新投入到内容和员工里去。

K：然而整合这个概念并不是什么新鲜事，我感觉最重要还是执行的问题。你是怎样成功地执行了这个整合策略，让其既能促进报纸发展，又能使读者受益呢？

M：我们编辑室的员工增加到了近200人，所以《康涅狄格杂志》过去几十年一直是很有影响力的地区性杂志，现在也还能写出读者期待的深度报道。还有各州政策也是影响利润的一个因素。比如说康涅狄格州，它每个城镇的政府政策都不一样，这就是我们需要立足于本地做当地报道的原因。

康涅狄格州新闻业的新投资

K：在《纽黑文日报》的编辑室人员上你们计划投资多少？

M：至少增加十个工作岗位。《纽黑文日报》一定是我们重点投资对象。纽黑文编辑室的员工现在已经削减到了38人，如果需要产出一份涵盖体育、金融、社区、政府各方面的报纸的话，这个人数已经是底线了。所以这十个岗位不仅包括新闻编辑室还包括本地的销售团队。

K：有意思的是，当你在谈《康涅狄格杂志》时，你并没有谈到开销，但是如果你增加了一到两个好的编辑人员，报纸的受众面就会大大增加吧？

M：完全正确。我在哈特福德的时候，JeffJacobs是当时体育版的主编，写了一些反响很大的专栏，在大学机构和广告主之间协调良好，因此他的影响力扩大到了全国。

K：在这种战略下，我记得你在公司报告里说这是集团连续第四年盈利了是吗？

M：连续六年。

K：我相信你跟其他人一样，也会有成本上的压力，但是从开销的角度来说，这也是你带来的效率。

M：我们的利润是平均来说的，过去三年我们比行业的平均水平高了6个百分点。

K：主要的驱动力是什么呢？

M：本地新闻和数字新闻都超过了行业平均水平，所以我们的市场和顾客方面都做的比较成功。

K：市场服务是指Local Edge吗？

M：Local Edge是一部分，还包括很多其他在发展客户方面的服务。所以我们在像康涅狄格州这样的市场里有60个活跃的销售员，纽黑文有16个，在休斯顿有90个销售代表推销这些所有服务。管理他们很复杂，但这是影响我们表现的关键。

K：康涅狄格杂志的这个情况是特别的例子吗？

M：我们实际上是以康涅狄格杂志为试点，现在正在推广到休斯顿，接下来是旧金山、圣安东尼奥和奥尔巴尼。

请到「今天看啥」查看全文