门道人物 | 时尚营销女王范冰冰 颜值算什么 精准套路是硬货

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前不久，Louis Vuitton2018早春大秀在日本举行，毫无例外，范冰冰的身影依旧。从2010年到现在， 范冰冰第十次以头排看秀嘉宾的身份亮相秀场，不管是复古美人的造型还是嘻哈少女的装扮，不论范冰冰走到哪儿，她总能把任何地方变成自己的秀场。时尚造型成为了她最佳的营销战场，她每次看秀的造型也总是媒体追逐的焦点。

如果说，时尚营销一定要找到属于自己的符号，那么属于范冰冰的符号就是美貌和话题。不管她代言的是怎样的产品、面对不同的目标群体，市场可以通过范冰冰的美貌进行群体的价值认同感，这就达到了时尚营销对美所追求的一致性。

在选择时尚 代言方面，范冰冰可谓是高端与接地气两不耽误，不仅有国际大牌LV、萧邦、欧莱雅等时尚代言在手，也有一些名不见经传的本土品牌。代言对于她来说不仅是吸金的方式，同时也是营销曝光的一种渠道。作为LV的代言人和品牌挚友，提升的是她在国际上的时尚影响力和地位。也因为一直不太挑剔代言的品牌，秉持着“博爱”的精神，所以你有机会在大街小巷任何一个角落看到她的身影，高速公路两边的巨型广告牌上也会有她，就连中国乡村的墙壁上都有可能粉刷的是她代言赶集网的海报。而这些对于提高范冰冰的名气和认知度在某种意义上来说有“润物细无声”的作用。

2. 红毯造型营销，不震惊时尚界毋宁死

范冰冰的戛纳红毯造型营销三步曲给时尚界留下了不可磨灭的印象，每一套都是一次成功的营销案例，她用古典东方美征服了全球观众的目光。范冰冰及她的团队不仅大量查阅资料、研究角色造型，还亲自参与设计了一批与自身形象相符的服饰和衣着，并自己充当模特，请设计师在她身上试验各种搭配效果。麦克道（McDowell）在他的《20世纪时尚名录》中曾说过：“服装是一种压迫的工具，一种与穷人为敌的武器。它们被用来告诉人们衣着豪华的人不同于其他人，而且由于其财富而胜过其他人。这些穿在身上的衣服表现出他们在智力、道德和社会地位方面的优越性。”从这个角度看来，当范冰冰以龙袍、鹤袍、瓷袍走上戛纳红毯之时，她也用充满东方气息的华丽长裙展示出自己的霸气，证明了自己的品格，彰显了自己的自信。而这三步，范冰冰每一步都走得稳扎稳打。

2010 年第63 届戛纳国际电影节，范冰冰选择了一身“龙袍”装扮亮相；2011年，范冰冰以一身“仙鹤裙”亮相“第64 届戛纳国际电影节”开幕式，大红色的裙摆、洁白如雪的仙鹤、高耸的发髻，散发出浓浓东方风情。2012年，第65 届戛纳国际电影节，她以一身“China 瓷”装扮亮相，再一次将中国风演绎得淋漓尽致。一时间，全球时尚界都注意到了这个独具东方造型气韵的美人。

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