超有想法 | 解密道可特模式：我们只做两件事情——如何为律师考虑（二）：让律师更有能力

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如何专业化才是真正的课题。

在道可特，我们不要求合伙人按专业划分团队，但是，要求每个合伙人在十五个专业方向中只能选择一主一辅，而且明确，超过基础业务和两个专业方向的必须合作。 这样，我们就把专业化摆在了所的管理者面前。律师能不能自己专业化？可以，但只是一部分，那些有极强学习能力和管理能力的人自身有可能完成专业化，但大多数律师的专业化，需要事务所的引导和帮助。

我们认为，有三项功能，律所必须担负起来，才能促进律师的专业化。那就是培训、知识管理和产品研发。 这三者之间相辅相成，构成了一个体系。 培训是基础，知识管理是纽带，产品研发是宗旨。 一个所也好，一个团队也罢，持续的有质量的产品研发，都是最为重要的。

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专业培训

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在道可特，我们各办公室对律师的统一专业培训分为三个层面，基础团队培训，未来合伙人培训和合伙人培训，而且鼓励基础团队和未来合伙人参与高级别的培训。 每一层级的培训都有必修课程和选修课程两部分，除外部师资配备外，资深合伙人都有承担必修课和开设选修课的任务。 另外，我们还有各团队内部的培训和全国各专业委员会的培训两个作为补充。 这样的培训体系，将为律师成长提供系统性的帮助，这也是律师个人无法完成事情。

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知识管理

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知识管理是律所的一个大课题，大难题，大问题。 我们在解决时有些做法和尝试，跟大家探讨。譬如，每个部门都会有知识管理联系人；我们自己的绿云VIT系统专门设置了知识管理模块；设置知识管理内部沙龙，就知识管理的理念和实操定期进行交流；将知识管理作为部门甚至合伙人考核的一项软性指标；定期梳理知识管理成果，等等。

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产品研发

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在产品研发方面， 道可特可能走得比较靠前。以金融资本和大型综合项目为 两大业务核心， 聚焦 六大行业， 分为 八大业务板块， 开发了私募基金、并购重组、新三板与IPO、资管债券、房地产、建筑工程、国际投资、公司合规、商事争议解决、家族办公室等 十四条产品线， 并且成立了商事调解等 五大业务中心， 推出了保险、体育等 八大行业化服务手册， 形成了 矩阵式、立体化业务格局。 而且，我们还建立了新产品研发的组织机制和奖励机制。

律所的管理者在这些工作中，起到的是一个组织、策划、整合、协调的作用。

第二，从市场角度，我们将入库、备案、招投标、研讨活动、专业著述等变成了共性建设。

前不久，有个央企的法总跟我说过一个故事，他们企业去年有一个竞争性谈判，上午某所的A律师来了，下午该所的B律师又来了，问他们谁代表律师事务所，他们说都代表，是否用他们所，用谁，请企业酌定。最后的结果，大家都能想到，肯定是这家所谁都没中标。我相信，这肯定是个特例，所大了，这种情况难免会发生。但是，这却给我们律所的管理者提出了一个严峻的课题，

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