拼多多把手伸向了抖音

电商派Pro · 公众号 · 电商 · 2025-03-15 19:55

主要观点总结

本文介绍了拼多多在直播电商领域的探索和发展。从最初的忽视到后来的积极推广，拼多多不断调整其直播策略，试图在竞争激烈的电商市场中占据一席之地。文章详细描述了拼多多直播的历程，包括其招募抖音直播商家的新政策、对直播商家的权益和支持，以及拼多多在直播电商领域的尴尬地位和未来发展潜力。

最初，拼多多并未重视直播电商，将其定位为商品介绍和促销的工具。随着直播电商的兴起，拼多多开始试水直播业务，但效果不佳。近年来，拼多多开始积极招募直播商家，推出系列扶持政策，旨在优化直播体验，吸引更多商家和用户的参与。

尽管拼多多在直播电商领域有所发展，但与其他主要平台相比，仍存在差距。拼多多的直播业务曾被降级，但近年来又重新获得重视，推出了针对性的发展计划，如'新超星计划'和虚拟直播功能等。

拼多多的未来依旧可期。其在国内市场的用户基础庞大，且针对下沉市场的营销策略效果显著。同时，拼多多的跨境电商平台TEMU也在海外市场快速扩张。此外，拼多多还在不断摸索适合自身的直播电商道路，未来有望进一步缩小与其他平台的差距。

此外， 对于医药健康行业的商家而言， 需要先自查站内店铺是否符合开播要求， 并通过多多直播测试开播，验证是否可以正常开播，无限制才能正常开播，如果限制则不能开播。

符合上述条件的直播商家入驻拼多多直播后，将享受一系列的权益。

比如： 直播过程中可以豁免不必要的弹窗干扰；使用平台提供的智能中控系统的商家，同款商家可以自动上架至小红盒，并同步切换讲解。

图源：拼多多

在3月初， 平台还为双开的品牌商家直播提供了蓝光画质选项 ，可以让商家直播画面更清晰、细节更丰富。

另外，当商家满足“闪降新主播”门槛时，系统会自动帮助商家完成报名，无需手动操作，参与上述扶持活动。

亿邦动力还透露，未来， 拼多多将为双开直播的商家上线智能客服， 可以通过大模型自动匹配用户问题，提供智能化回复，精准高效解答用户疑问。同时，针对优质站外商家，入驻后，平台将给予更多冷启流量支持。

从这一系列针对直播商家的权益来看，拼多多可谓是诚意满满。

对直播商家来说，这些权益还是很吸引人的。毕竟，双平台同时开播，意味着只需要一个直播团队就可以了， 能够有效降低人力以及运营成本，并将更多有效的资源分配到提升商品质量和用户服务上。

对拼多多来说，支持双平台直播这一招有点“借力打力”的意思。

抖音直播商家在抖音平台上不仅积累了一定的直播带货经验，还自带粉丝群体和流量资源。

现在过渡到拼多多这边，一方面能更快适应，也能为拼多多的用户提供更好的直播体验。另一方面也能提高拼多多的整体流量和活跃度。

只是，也有部分商家担心，抖音和拼多多对直播的一些要求不同，正在直播商家在双平台开播上的一些操作或许会有冲突。同时，如果拼多多照搬抖音的直播风格，会没有自身的特色。

其实，总体来看还是利大于弊的。现在双平台开播进行的时间并不长，后续拼多多也会继续优化相关的要求，进一步提高服务质量。

拼多多直播，在摸索中寻求进步

说起直播带货的平台，大众更多想起来的或许是抖音、快手、淘宝，甚至能说出这三个平台中一两个知名的头部主播。而提到拼多多的直播带货，很多人可能会一问三不知。

这或许就是拼多多现在在直播业务中尴尬地位的表现，我们从不否认拼多多在电商行业中的地位，但在直播带货中， 拼多多确实还处于努力追赶的状态。

不同于其他平台大力发展直播带货的态度， 拼多多最开始是将直播定位为工具的， 主要用于商品介绍和促销。为此，拼多多的直播业务并未得到太多资源的倾斜。

2019年，直播电商获得井喷式的发展，抖音、快手、淘宝这三大平台在其中获利颇多。

据光大证券数据显示， 2019年直播电商总规模预计为4400亿 。其中淘宝直播2500亿，抖音直播400亿，快手在窄口径下为250亿，但在宽口径下达到1500亿，潜力惊人。

拼多多就算再不怎么重视，也能意识到自己再不开始搞直播，这一波红利或许自己是真的分不到一点了。