金庸的污点遮不住他的成就；琼瑶的成就遮不住她的污点

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你当下有什么价值；你未来有什么价值；我给你加钱能带来当下以及未来的什么价值；我不给你加钱，能带来当下或者未来的什么损失。

他脑子里只想这个。

我们很多人很可爱的，他提加薪的理由是什么？

是不公平。

他做的比同事多，他来的比同事早，他拿的比同事少，他以为这个可以打动老板。

太天真了。

你讲的那些道理，老板根本不不会去想， 就像没有一个客户会为了卖面的老板之间公平不公平而操心。

人家只是为了吃面，不是为了当包青天。

那既然知道他在想什么，你要做的就是针对他想的这四个问题，进行针对性的预期管理。

不要每天埋头拉车，打工也要抬头看天。

看天不是让你看那些跟自己八竿子打不着的韩国，乌克兰，看那些国际形势。

看天是说你要看看你自己头顶那片天。

谁是李卫的天？四爷。

那谁是你的天？老板。

你要想想看，他到底在关心什么，他关心哪个订单，他关心哪个产品，他在操什么心。

然后把你自己手头的工作放在他操心的这个项目里，去做一个评估。

你重不重要。

不是你自己觉得你重不重要，是你对他的利益，重不重要。

如果你做的事情根本就不影响他的利益，那你就不重要，如果你做的事情能够影响他的利益，但是他随便就可以在市场上找人替换，那你还是不重要。

当你不重要的时候，先让自己重要。

人为刀俎，我为鱼肉，一点筹码都没有，能谈什么判？

所以这才是谈判的第一阶段。

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