顺为资本李威：投资背后的逻辑推演，判断项目我会做这四个层面的思考

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当然市场上也有不少自带风口的创业项目，比如滴滴。但改变普罗大众的消费习惯，意味着你要付出极其高昂的市场培育成本。也意味着你必须确信自己能够融来巨额的资金，让所有人都把钱砸到你身上。

我个人的习惯是不把投资决策建立在创业者很强的融资能力上。如果把创始人融资能力强、能找到接盘侠作为投资决策的出发点，那这会是一件很可悲的事情，因为这是在投资创始人的嘴巴，而非整个团队与业务本身的价值。

现在也有很多人觉得成功的公司都融了很多钱，那是因为他们活下来了；还有更多的是烧钱后死掉的，只是替别人教育了市场的，这些你都没有看到。所以一将功成万骨枯，一个成功企业的背后往往都是「白骨累累」。

2 第二个层面的思考：项目的真实需求是否存在

我回国后，也接触到了很多的创业者，交流下来我发现当中的很多创业者都存在以下两个问题：

第一个问题：什么都想改造 。比如我遇到一些非常豪华的创业团队，他们希望改造传统教育产业，给中小学提供一整套教学IT系统，把排课程、阅卷、批改、成绩录入所有的问题都解决掉。同时做七八条产品线，包含小学、中学各个阶段的所有问题，后来发现没有一个学校买账。

在这个例子中，创业者觉得用技术手段能够把所有线下的零碎问题都解决了。实际上，由于教育行业的试错成本太高，没有人愿意拿自己孩子的学习做实验，而且那些零碎的工作已经存在了这么多年，肯定也有它的道理，如果用很原始的手段已经能够满足学校的需求，那就没必要再用你这套技术成本过高的系统。

这反映出来的就是，很多互联网出身的创业者，一看传统产业满眼都是痛点、到处都是需求，却并没有找到用户真正的痛点在哪里，也没有去权衡用户的需求到底有多强烈，用户愿意为此付出多大的成本去解决。

所以互联网思维在传统行业的应用是要加限定的，很多行业的互联网化远远比我们想象得要困难很多。我们对于传统行业要抱有一颗敬畏之心，不要总觉得自己是高大上的，能够横扫一片，事实上你很可能会撞得头破血流。 只有你对于传统行业本身抱有充分的敬畏，并按照和利用它的规律稍加改造，这样最后才可能会得到一个不错的结果。

第二个问题：以为自己的需求就是普遍的需求。 我们也经常听到这样的创业故事：因为我有什么样的经历，所以最后就决定要做什么样的事情。例如，有些创业者因为突然间做了爸爸妈妈，然后对于母婴行业诞生了非常强烈的热情，于是大腿一拍，就决定去做某个细分品类的项目。

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