供应端为什么存在不确定性？主要是由这5个原因造成的

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需求信号传递 Demand signal processing

为什么需求信号在传递的过程中会被放大呢？其中一个原因是人有心理防卫机制。 还有其他的因素会导致需求增大，比如说启动生产的MOQ。

客户订单数量是200个，企业在交货的时候必须足额交付给客户，但是生产计划排成的时候往往会超过这个数量。

生产不同类型的产品，往往需要更换模具和物料，每次更换模具工装，调试设备都需要花费时间，这部分的时间也算在机器运行的总时间内，而且不会带来任何的产出。

有些工厂为了提高生产效率，就会采用减少换模具的次数，设定一个最小启动生产的数量，只有每次生产数量达到或是超过了这个量，工厂的效率才不会受到影响。

工厂如果是用计件工资制，工人也喜欢减少换型的次数，这样可以提高他们的产出数量，获得更高的报酬。

在这些因素的叠加下，即使订单数量小于最小启动生产量，工厂还是会批量安排生产，而超出订单数量的部分，会被当作库存，预留给下一张订单。

由于生产订单经常会超过客户订单需求量，这样一来后端的原材料需求也会被放大了。

前置时间Lead time就是牛鞭的长度 ，想要控制牛鞭效应，就必须缩短Lead times，其中包括了信息流和实物流的时间。

02

需求计划偏差

在公司里，如果需求计划是由销售部门来提供的，那就很有可能存在一定的偏差。一般销售人员都会对未来的销售情况比较乐观，在上报预测的时候，会不自觉地放大数字。

由于 盲目乐观的心理作用 ，导致在制定需求计划的时候，销售会把预计达成的目标数字放大。这种偏差会随着供应链逐级放大，然后影响到供应端。

如果企业安排了促销活动，一般都会默认销售额会随着促销活动而增长，可以这种假设也存在着另一种可能，也就是销售额没有达到预期的效果，但是促销活动会要求供应端备好充足的库存，为防止出现爆款的时候脱销。

在每年的双十一、618、和各个电商平台大促销活动的时候，各个商家参与的就是这种博弈游戏。需求计划的偏差带来的结果是过量的生产和库存、或是热销产品的缺货现象。

03

供应计划流程

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