俞永福想让阿里影业做行业的服务者，王长田说，我们缺的是人才

潜在价值 · 公众号 · · 2017-06-19 09:51

正文

“商业化”是基于电商、金融、内容生态的模式创新，为内容创作者带来更多货币化通路，例如衍生品开发、IP授权和植入等。

“内容产业化”是用更流程化、标准化的方式，让电影内容生产更简单、高效，其中包括故事创意的挖掘，IP联动开发，人才发现和扶持等。

作为阿里文娱集团的矩阵业务之一，阿里影业所强调的“新基础设施赋能电影产业”，建立了在阿里大文娱以及阿里大生态体系基础之上。

在很大程度上，阿里影业提出的“3C”新战略的信心，是因为前段时间《一条狗的使命》（2017）在票房上的成功。

由于去年10月，阿里影业与导演史蒂文·斯皮尔伯格（Steven Allan Spielberg）的公司Amblin Partners达成了一项战略合作协议。根据协议，双方将在投资、联合制作、衍生品合作以及宣传发行等领域展开密切合作。而《一条狗的使命》背后的制作方正是Amblin Partners。

俞永福透露，最初拿到该片时，因为没有大牌明星参演，制作成本也只有2000万美元，所以行业预估内地票房是5000-8000万元。

作为影片的引进方，阿里影业从数据角度分析了该片的潜在观众：1、天猫和淘宝上购买过宠物相关用品的电商用户；2、在视频网站上观看过该片导演上一部作品《忠犬八公的故事》的视频用户；3、淘票票中想看该片的用户，女性占比超过70%。

根据数据分析结果，阿里影业对该片的营销推广做了精准划分，具体分为三类人群：一是爱宠人士，二是年轻女性，三是亲子人群。根据不同类型的观众群体，按照用户细分、逐层递进的方式去推广。

最终，该片斩获6亿多票房，比其在北美的票房要高出将近一倍。阿里影业认为，这显示了数据和技术在宣发中运用得当，能够为优质内容找到更多的潜在用户，释放市场潜力。

也许是此前阿里影业参与制作的影片在票房和口碑上的“正面战场”遭遇滑铁卢，因此，俞永福这一次发布了以上“新基础设施”的战略，且以行业的服务者“低调”姿态。

然而，正如在美国亚马逊与好莱坞错综复杂的关系，在俞永福看来，“我觉得在电影产业经常会把科技圈和内容圈对立起来，好像科技圈就是‘怪兽’”。

光线传媒创始人兼总裁王长田，对阿里影业这番态度就有不同的看法。

“永福也许哪一天会收回他今天说的话。”在产业高峰论坛上，王长田一针见血地指出了阿里影业新基础设施建设背后的真实意图。