薇娅、小杨哥不想隐身

主要观点总结

文章主要讲述了被迫归隐幕后的头部主播薇娅和小杨哥尝试盘活私域流量的现状。通过推出小程序、短剧等方式探索新的商业模式，但面临公众信任度、流量瓶颈等问题。文章还提及薇娅近四年的转变及在私域流量的尝试，以及头部主播在电商下半场面临的挑战。

关键观点总结

关键观点1: 薇娅和小杨哥尝试盘活私域流量

薇娅推出“谦寻超级会员”小程序，小杨哥推出“小杨甄选”APP，都试图通过私域流量转化实现商业变现。

关键观点2: 薇娅和小杨哥的复出尝试引发关注

薇娅的复出“罗生门”事件，以及小杨哥的动态都引起了广泛关注，但实际效果并不理想。

关键观点3: 头部主播在电商下半场面临的挑战

随着直播电商影响力的下降，头部主播面临增长瓶颈，尝试新的商业模式和私域流量转化是无奈之举也是策略使然。

关键观点4: 薇娅背后的谦寻探索短剧领域

薇娅背后的谦寻在短剧领域有所布局，但实际效果并不理想，播放量未能达到预期。

正文

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目前，小程序内除了抢购一空的零食和服装品类，还单独划分出美妆、食品、日用百货、同款穿搭四个专区，暗示着未来品类扩展的可能性。另外，小程序的价格主打会员 “内购价”，零食价格大多在两位数，服饰的中位数多在百元上下。

看似平常的小程序能够引发关注，因为不少粉丝在预告中发现了许久未见的薇娅的 “身影”。据《电商派》报道，该小程序在 525 会员内部上新日的预告中，曾出现疑似薇娅担任模特的海报。此外，据《红星新闻》报道，在小程序客服的朋友圈推广中，多次出现“姐姐力荐”“姐姐同款”等标签，并配有薇娅出镜的视频和图片。

这些若有似无的线索，无意中形成了与薇娅 IP 的绑定。其实，在更早之前，薇娅的丈夫董海峰曾助力引流。《新黄河》报道， 5 月 22 日凌晨，薇娅的丈夫董海锋在抖音相关视频中透露“谦寻超级会员”的相关信息，并引导粉丝关注注册。

目前，当更多媒体关注到薇娅的 “疑似复出”后，董海峰的相关账号、小程序客服朋友圈的推送中，已经搜索不到任何相关信息。 6 月 12 日，我们咨询客服，小程序产品是否为薇娅同款时，后者并未予以回复。但在小红书谦寻员工的个人账号中， 6 月 5 日发布的薇娅出镜展示服装的 VLOG 中，她所穿的部分产品，与“谦寻超级会员”中的新品相同。

事实上，这番操作无论是否为薇娅的复出 “试水”，本质上是谦寻对私域流量转化的探索。作为头部 MCN 机构，谦寻在很早以前就曾借助薇娅 IP ，通过私域运营，建立与粉丝之间的强绑定。

2020 年，其创建“薇娅惊喜社”公众号，并设置了 淘宝直播 “ 钻粉 / 挚爱粉 ” 为加入 微信社群的门槛 。 据《 亿邦动力 》报道， 薇娅的私域池曾建立超 9000 个社群。假设 每个群的成员数 为 100-200 人， 相当于 拥有超过 90 万 - 1 80 万的私域用户。

显然，在公域流量竞争激烈的当下，头部主播们正面临增长瓶颈。李佳琦在今年 618 之前，杀入银发市场，罗永浩则带领数字人走向 AI 电商。当头部主播们急切地寻找新出口，私域流量的争夺也成为突破口，尤其对于薇娅、小杨哥这种转向幕后的主播，私域意味着更直接的触达和更隐秘的商业变现。

尽管谦寻在后续官方声明中，否认了薇娅 “复出”。但从这场“罗生门”引发的关注和产品热度来看，即便消失四年，薇娅的个人 IP 依然在粉丝中存在号召力。谦寻的动态，或许是对薇娅

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