唯品会：Q1营利双降，特卖模式优势减退

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在这一背景下，唯品会的用户和订单量出现流失。2024年全年，公司的活跃用户数量为8470万，同比下滑 3.09%，公司全年订单总额为7.575亿，同比下滑6.75%。

证券之星注意到，面对这一困境，唯品会也采取了一定措施。公司去年推出“限时狂秒”和“天天低价”两个全新促销栏目。同时，公司通过“唯品独家 ”合作模式，与众多知名品牌携手打造差异化商品，旨在留住高价值用户、提升复购率。

唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示：为应对市场变化，公司近期启动了组织变革，以更好地聚焦买手制好货战略。

但结合一季报来看，上述举措效果并不明显，公司活跃用户数量和订单数量下滑态势仍在持续。2025年Q1，公司活跃用户数4130万，同比下降4.2%，环比则下滑9.13%；订单总量为1.672亿，同比下滑6.3%，环比则下滑23.13%。在这一背景下，公司在2025年Q1的GMV同比下滑0.11%，为523.8亿元，延续上一季度下滑的态势。

品类单一，SVIP用户规模扩张受限

在活跃用户规模下滑的背景下，唯品会将提升SVIP用户(超级会员)的黏性作为重要发力点。

今年一季度，公司在线上线下联动举办超过20多场私享特卖活动，吸引约30万SVIP用户参与。同时，唯品会为家庭消费偏好的SVIP用户提供更多特色生活权益，如长隆主题乐园、酒店金卡升级等。2025年Q1，公司超级SVIP活跃用户数同比增长，并为其贡献了51%线上销售总额。

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