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4月28日，由映魅咨询主办的“TAB未来独角兽 | 编程创客教育”主题论坛在上海举行，本次活动邀请了9家涉及编程创客教育领域不同方向的公司嘉宾代表，从编程创客教育当下的现状和趋势，结合各家编程教育产品的特点进行了深入的分享。
在本次论坛上，映魅咨询邀请了昂立STEM联合创始人苏行洲先生，他从创办昂立STEM的初衷开始，逐步深入的阐述了昂立STEM的教育理念、教学方法、课程体系、目前运营成绩，以及背后的高效运营管理系统，为大家全方位的揭秘昂立STEM取胜市场的多方面布局。
以下是苏行洲的分享内容概要：
苏行洲：谢谢大家！我今天分享的标题叫做《昂立STEM大揭秘》。先介绍一下自己，我高中的时候，在上海读的。那时候我们就在学校做机器人，当时没有编程，我们用的都是自己做的。后来出国了，在美国和加拿大生活了七年多。我在微软、惠普和EMC工作过，主要是从事网络方面、编程方面，我是中国最年轻的ITIL Master。ITIL是之前在欧美非常流行的一个标准，基本上只要这个公司里面有IT部门，就会用到ITIL。当时我自己也创业过，服务过很多知名公司。后来在国外生活，我有了小孩之后，就发现自己的很多生活方式都改变了。因为在国外，小孩最喜欢去的是科技馆，科技馆里面有很多有意思的东西，比如乐高玩具、科学实验，以及有各种各样好玩的东西。在我们家的车库里面，也有小孩和他的朋友们一起做的一些模型。
（一）回国探索STEM教育在国内真正落地
当我2014年回到国内之后，发现想帮我家小朋友找一个比较好一点的培训机构特别的困难，当时市场上很多做科学课培训的机构都做得不好。2015年STEM这个概念的确在国内非常流行，但只是在于媒体传播过程中，并没有真正落地。即使到现在，大家也还是在探索如何让STEM教育在国内真正落地。在2015年的时候，我和我的合伙人创立了昂立STEM。我们的目标是同步全球STEM教育，成就国家未来竞争力。我们用的产品、理念都是国外最流行的，我们希望STEM教育在中国得到真正的落地，帮助国内小孩子培养竞争力、创造力、想象力。
昂立STEM可能大家都不太清楚，我们的店面整体环境逼格非常高。我们所有的教育中心都是开在上海的中心商场或者Shopping Mall里面，上海寸土寸金，你有钱也不一定进得去，但是我们八家店现在开在非常好的地方。我记得还没有做第一家店的时候，去商城管理人那里谈合作，人家理都不理我，不知道我们是做什么的，也不接受的我们的租店要求。后来陆续开了几家店之后，很多商场就和我们说，到他们的商场去看一看吧。到现在为止，基本那些商场都是说，你到我这里来，你看中哪一个铺子，我都给你。
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（二）昂立STEM已经开启高速发展
我们一开始就比较注重团队架构和教学研发，所以2015年开始做这个项目的时候，首先我们先把研发团队成立了，里面有一些比较好的工程师，有乐高专业的老师，还有幼儿教师团队。2016年3月份在仲盛开了第一家店，2016年6月在绍兴做了第一家加盟中心，2017年9月份在杭州开了第一家中心，10月份又在苏州开了第一家中心。到目前为止，我们已经有11家直营校（上海有8家，杭州2家，苏州1家），和3家加盟校。2016年年底，我们就做了两家直营校，仲盛店是2016年3月份开业的，一周年的时候就单月破百万营收了，大宁店在运营不到一年的时候就单月破百万了。到了2017年年底，已经有10家直营校。刚刚过去的3月份我们所有的直营校都实现千万营收了。这些记录，在少儿培训行业，不仅是STEM行业，包括少儿英语培训行业，都是屡破行业记录的。我们现在的学员超过四千人，我们员工只有160个人。现在大家都知道上海的商场，现在零售逐渐不行了，越来越多要招教育培训机构。而我们跟一些线下机构不一样，很多线下培训机构在办公楼里面，而我们开在核心区的商场里面，这对我们来讲是非常好的。如果一个外地的线下机构想到上海来，基本上抢占不了商场这一块市场。
（三）昂立STEM的理念：为理解而教，为创新而学
我们的理念是“为理解而教，为创新而学！”每一位在我们这边上课的老师都会让他们参加哈佛网络学院的课。在昂立STEM的课堂上，没有标准答案，因为小朋友的想象力非常丰富，他们会问为什么，一直问为什么。我们的教学方法是不给学员标准的正确答案，让他自己探索，自己发现问题怎么样，然后老师再用科学的方法告诉他，如何去观察，提出假设，并做做实验论证，最后再实际运用。
（四）我们采用的是“5E探索式教学法”：参与、探索、沟通、拓展、评价
参与（Engagement），小朋友比较喜欢动画，我们通过比较好的动画故事，每节课有不同的故事引入今天的主题，包括提出问题。
探索（Exploration），这个过程当中用科学方法，观察这个事物怎么样，然后你提出一个问题，然后论证。
沟通（Explanation），特别小的小朋友是在老师和学生之间进行沟通，大一点的小朋友通常是合作，也包括老师和家长的沟通。
拓展（Extension），STEM大家都知道是工程、技术、数学、科学的整合，课程当中都是学科之间的整合。比如我们体验课里面，讲“恐龙灭绝”就涉及到很多东西。一开始会讲恐龙是怎么灭绝的，恐龙长什么样，用AR技术把恐龙复原，接着我们会讲食肉食草动物体系，之后再模拟火山爆发，当大家知道这些概念之后，最后用乐高搭建一个恐龙模型。拓展完成之后，也会让他们自己运用所有学的知识，而不是像以前那种灌输式、填鸭式的教育。
评价（Evaluation），我们的评价很公开，因为我们很相信自己的教学质量，每六节课有一个公开课，然后进行评价，所以我们满意度非常高。
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（五）国际化整合式STEM：包括幼儿阶段和小学阶段
幼儿阶段课程是两岁半开始，一直到小班、中班、大班。我们根据3到6岁儿童发展指南、国家小学科学的标准，以及想美国NGSS等一系列标准做课程开发。根据小朋友那个年龄段该学什么、对什么感兴趣，在幼儿课程里面整合了STEM课程。
小学阶段的课程，我们偏重于编程，在小学刚刚升上来的时候，主要是用了乐高的WeDo2.0，我们觉得WeDo2.0比较符合我们的理念，之后学龄段会用Scratch比较多。
因为我们是国际化整合式STEM课程，所以课程主题非常多，有336个主题，以及超级多的教具。因为我们的STEM教育是同步全球的，我们给小朋友的教具都是世界上面最先进的，很多都是进口的，成本也是非常高的，但我们想让家长知道小朋友到底喜欢什么，兴趣在哪里。
在幼儿课程阶段，为什么在幼儿课程里面让他们接受那么多教具呢？虽然小朋友可能学不会，但我们的理念是希望通过提供探索式的方法，让家长知道小朋友的兴趣在哪，同时也可以帮助获得学习的方法。学习方法掌握了，那之后学英语、打游戏都是相通的。很多人说天才，成绩很好，不用复习什么功课，其实就是因为他们掌握了一种方法。
我们的小学阶段的课程，讲的是“编程+”的概念，我们不是纯编程类课程，我们觉得纯编程课会有一些问题，无论是线上还是线下机构都有这个问题。第一个，孩子要一直对着电脑看。我作为小朋友家长，如果小朋友一直盯着iPad、电脑，我是不能接受的，我觉得对小朋友眼睛不好或者还有其他的问题。编程所做的作品可能是动画或者游戏，可以把自己的想象力放进去，但是不实物化。而我们的编程课程研发是在编程基础上结合电子电路和结构创意。在学生在学习编程的同时会操作各种电子元器件，各种传感器，让他知道传感器怎么应用，再加上创意结构，包括乐高在内。每个小朋友都喜欢乐高，这是为什么？因为乐高的确是世界上面最好的积木玩具。一旦我们把乐高、编程、电子积木、传感器结合起来了，那这是一个完整的，并且最适合小学阶段的小朋友学的东西。我们课程研发能力是非常强的，我们将这些东西整合起来做了自己的一套“编程+”的理念。
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在我们授课中心里面看到，前面有一块区域是活动区域，让小朋友自己体验，我们也是主张玩、学结合。上完一个半小时课之后可以在前面玩一下，非常吸引人，每个月都不一样。
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（六）小学入校科学课已经形成完整可输出的课程体系
昂立STEM本身的研发能力非常强，所以我们在小学层面研发了一套入校的科学课程，一共有64节课。我们做成这样一个模式：既符合现在中国的小学科学课标，也是符合加州小学的科学大纲标准。课程里面包括有各种生命科学、地球与宇宙、技术与工程知识。我们培养小朋友自己做实验，鼓励“做中学”。这是我们的教具，有64个这样的盒子，每个盒子里面有不同的教具，有一些教具是进口的。一套盒子里面是一节课的内容。
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在上海有很多学校都让我们帮他们做科学课、甚至上课，最有名的是包玉刚小学，他们所有的STEM的课、包括课后的兴趣班，涉及STEM的所有课程都是我们来上的，也包括里面的Scratch、乐高的WeDo，包括他们的夏令营，都是由我们来上的，此外还有闵行科技幼儿园等很多学校都在和我们谈这样的课程，包括华师大二附中参加FIC的世界机器人比赛的一些作品，都是由我们提供技术支持。所以在入校业务这一块，我们下半年也会提供一些解决方案。
（七）SEEDS系统助力提升运营效率
昂立STEM背后还是有一个非常大的管理团队和运营系统，我们之所以业务做得那么好，其实系统后面的运营帮助很大，我们的运营效率非常高。我们这个SEEDS运营系统覆盖很多，分得很细，有销售模块、客服模块、财务模块、校区管理校长模块和市场模块。我们有一套非常好的机制，也建立一套了流程，在运营数据分析和数据挖掘方面做了大量的改进。比如可以分析多少天之内做回访比较合适？家长不报的原因什么？因为每个人的时间是有限的，我们需要系统来提高效率。包括通过数据帮我我们分析出潜在客户，并为他们做一个精准的营销方案。我们的知识库和在线系统都可以帮助我们营销老师做标准化销售。包括我们加盟校的所有的课件都是用在线系统培训。还有我们的供应链体系，因为我们教具有一千多种，有一些打包成盒子，所以别人采购的时候这个量也非常大，我们做了非常标准化的供应链系统。
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（八）取胜市场需要靠产品、运营、技术和人才的配合
我们怎么才能取胜市场呢？大家知道这个行业现处在一个风口，但我们觉得最终还是要考产品取胜。讲幼儿端的STEM，我们绝对是市面上最好的。小学阶段的编程课程，可能大家都各有特色。但是在儿童幼儿园阶段的STEM产品，我们绝对是最好的，而且我们得到市场上面的认证。另外，我们运营团队的人都是在K12或者在线Vipkids之类机构做得比较资深的，很多都是有十几年经验的，所以很多投资人看了我们公司之后，觉得我们不像一个刚刚做两年的公司。还有，我们也通过一些新的技术，把课程技术化，以及把我们的管理再精细化。
我们在2018年拓展目标包括在上海开3家学校，都是在非常好的商场里面。然后会在南京、无锡、宁波会开我们的直营校，包括省会西安，到今年年底规划大概是25家直营校，25家加盟校。我们目标是成为全国儿童STEM第一品牌。因为我们觉得未来已来，STEM the future。
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