3月3日,天猫发布“天猫V榜2020年度报告”,首次对外公布阿里的明星导购产品——天猫榜单和天猫V榜的成长路径以及带来的商业价值。对品牌商家来说,或许可以从这份报告中洞察出新的生意增长机会。
抢占主流用户消费心智,天猫榜单创新消费体验
随着消费场景日益多元化,用户消费需求越来越个性化的同时,消费行为也日趋理性。而天猫榜单的目标是:以大数据为驱动,多重算法为引擎,通过多类型的榜单产品甄选好物并精准推荐,从而帮助用户降低消费决策成本,让选择更简单。
报告中一组数据显示:2019年全年有5500万的消费者“下单前先看榜”,平均每人看榜19次。作为主流的消费群体,80/90后用户占比达到72%以上。
数据的背后代表着一种全新消费方式的形成——看榜下单。
这份报告首次揭秘了天猫榜单的竞争力密码。除了阿里平台的大数据赋能,天猫榜单在自身产品结构、选品模型上进行了全面升级。
产品上:从用户视角升级产品,建立三大产品矩阵——大数据驱动的多类型算法榜,智能高效;达人明星推荐的发现型内容榜,好逛又带货,以及天猫官方权威背书的天猫V榜。
选品模型上:首次推出“商品力”选品模型。从转化力(卖得更多)、引领力(增速更快)、传播力(热度更高)、品牌力(口碑更稳)这四个维度严格筛选上榜商品,让推荐更精准。
正是基于这样快速的创新迭代,天猫榜单不仅实现了业务上的快速增长——孵化出天猫战略级营销IP天猫V榜,也成为品牌生意增长的新动能。
天猫V榜——天猫官方购物指南崛起
天猫V榜是天猫榜单孵化出来的榜单IP,也是“大数据+‘商品力’选品模型”的极致表现。上线一年不到的时间,已成为天猫官方权威购物指南。
数据显示:2019年5月上线至今,天猫V榜共发布70张榜单,共1197件商品上榜。每件上榜商品都经过天猫5大算法模型,36项数据指标验证,从数亿商品池中层层筛选而出。
天猫V榜不仅给消费者提供了更权威的购物指南,满足了更多高端用户品质生活的需求,也为上榜的品牌提供了新的增量。
报告公布了2019年双11天猫V榜的优异表现:1142件上榜商品贡献了超过100亿销售额,带动关联销售超过56.5%(V榜为店铺带来的增量效应强)。
上V榜,不仅助力商家的销售增长,也进一步帮助商家实现营销突围。天猫V榜从上线的那一天起,就以全民打榜、明星/达人推荐等营销方式全渠道触达消费者。全年触达消费者5亿人,与1.8亿人深度互动,沉淀了1200万高价值用户。
天猫V榜的成长速度,也是消费决策方式改变的速度。
一个新的消费时代正在到来,品牌如何携手天猫榜单抓住新的机会?“天猫V榜2020年度报告”给出了答案。
完整报告详见: