踩对两次风口，细分领域做老大，老司机蒋海鹏喜欢赚钱的生意

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两年前，经营着一家游戏公司的蒋海鹏处境艰难。因为种种原因，这些年，公司一直没出过爆款，财务上也经常是「小赚小亏」。

眼看腾讯开始有了进军手游的动作，自己不管是流量还是渠道上，都无力抗争。考量后，他决定转型。

彼时他在杭州的好友，大学同学孙海涛刚开始人生的第三次创业——那是一款管理信用卡的工具。虽然还没有找到盈利模式，但是蒋海鹏也想做一款这样的工具。 「肯定是个大趋势，手机上起码很多人用。流量变现的事情后面再考虑」 。

当时有两个方向。简版征信和查公积金数据都被认为是有市场需求的。但是蒋海鹏放弃了更易操作的简版征信，选择了极端复杂、繁琐的公积金。「我觉得既然要做，就做一个复杂点的，这样门槛高」。

和社保类似，查询公积金需要个人客户号和对应的密码，通常由单位人事处保管。这个号码自成系统，通常查完一次后，想再次登录的时候，写着账号和密码的小纸条已经不知被扔到哪里去了，而官方的登录界面又不提供记住密码的服务。

「我们其实做了一个中介服务，也叫数据二次加工。以前是直接到公积金网站去查询，现在你把账号密码告诉我，我是第三方，通过手机端我帮你查。」蒋海鹏点开手机上51公积金的APP，出现一行硕大醒目的阿拉伯数字，边上注释为公积金账户余额。然后是月缴纳额、明细，从上往下依次排列。

全国有那么多公积金中心，他们的格式都不尽相同，但只要在51公积金查询的，都按照这个格式显示。「自己查的话数据东一个西一个，排列成这样，更方便理解。」虽然代为查询只是一个简单功能，但他们考虑得很周到。

有了简单清晰的产品架构后，仅仅用了3个月，51公积金的APP就面世了。

二

在盈利模式还极其不明朗的时候，有投资人质疑这是个低频工具，蒋海鹏没想那么多，却很坚定，他甚至做好了不融资的准备。

不过工具方向还是得到了认同。从见面到打款，两天时间，蒋海鹏顺利拿到了弘帆的天使轮投资。拿到融资后，蒋海鹏首先考虑的是城市覆盖，但是全国各地的公积金中心各自独立，只能「一家一家去聊」。

事实上，和公积金中心之间并不存在合作。凭借客户签字的授权书向公积金中心索取用户信息，这只对51公积金有利，而公积金中心配合的动力不足。创业之初，蒋海鹏和同事都是厚着脸皮，联系在那座城市生活的老朋友，一个又一个，请他们帮忙，直到打开口子。

在中国，有近1亿人缴纳公积金，人群集中在公务员、事业单位，和一二线城市白领。但显然，对住房公积金没什么认知的人不在少数。

「公积金疑问咨询，公积金余额查询，提供五险一金代缴及其他金融服务」，在今日头条，51公积金管家这样为自己注解。

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