年轻人的玄学水晶，让一个小县城年入460亿 |【经纬低调分享】

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新水晶大集

图源：小巴拍摄

下午四点，临近散集，现场仍然热闹。大量拿着手机支架的年轻主播在摊位间穿梭，为直播间客户远程选货，身份特征明显。

这些人是东海水晶产业生态中这几年不可或缺的角色——“走播博主”。

水晶手串是一种非标准化商品，每一串手串、每一个水晶珠都独一无二，色彩纹理皆由自然雕琢，无一雷同。

因而对手串的挑选与个人喜好和审美密切相关。很多水晶爱好者无法亲临现场逐一挑选，于是就诞生了“走播博主”，开视频和直播为消费者挑选、代购，从中赚取差价。

他们游走在集市中，遇上客户满意的商品，就拿起另一台手机，敲好数字，给摊主看：“这个价能拿不？”

据做白水晶雕刻的90后摊主杨杨回忆，去年年底开始，许多外地游客和生意人涌入集市，大集右侧主卖水晶手串的区域人山人海，挤得走不动道。

但繁荣背后冷热分明。水晶手串摊位前人潮川流不息，而其他摊位则相对冷清。摊主缩在摊后玩手机，有的三五成群打起了扑克。

局部热现象在淘晶广场背后的东海水晶城里表现得更为明显。

东海水晶城，2016年建成使用，建筑面积45万平方米，设有3个交易场馆，七千余家水晶商户入驻，是东海水晶集中展示和销售的最大平台。

但馆内部分商铺大门紧闭，大多数店铺门可罗雀，唯独集中设置的“电商双创基地”人声鼎沸。观察下来，这里是水晶城水晶手串最集中的区域。年轻的代购主播们聚集于此，为客户挑选手串。

东海水晶城电商双创基地

图源：小巴拍摄

一些老水晶商家也随之调整经营策略。馆中一家走中高端路线的水晶商家，店铺装潢高级、灯光柔软。店主人张雪从事水晶行业已有二十年。她以丈夫的水晶内雕作品为傲，店内木质柜台摆满水晶雕刻件。

一家店铺内的水晶雕刻品

图源：小巴拍摄

现在，店铺最显眼的位置却摆放上了水晶手串。“你不摆这个，没人到店里来。”她说着，手里不停歇，穿着水晶手串。

在朋友圈里更新“能量水晶”已经成为新的必修课。“现在（年轻人）喜欢这个，你得跟着需求走。”张雪笑着，但语气略显无奈。

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年轻人的“精神创可贴”

在东海水晶城，许多商家也将“能量水晶”的招牌摆在店铺最显眼的地方。

在一家主打“能量疗愈”的商铺，95后女孩小林正在挑选水晶手串，她特地和朋友从上海坐高铁过来。2023年初，她入了“水晶手串”的坑，刚入坑一两个月，就买了几千元的水晶手串。后来热情降了，她短暂“出坑”，还转卖了部分手串。直到去年，水晶手串热度快速攀升，她再度“回坑”。

根据航海加电商数据，2024年电商平台水晶的销售额最高预计在30亿元。

其中，手链和手串是最热的销售品类，市场份额为36.06%，销售额同比上涨了319.84%。2024年12月10日，明星徐艺洋专为东海水晶手串开了一场直播，手串定价在200—3899元不等，当天销售额累计100万—250万元。事件拉爆水晶手串的互联网热度。12月12日，“水晶”单日搜索量达到1.2亿峰值。

这一次入坑后，小林在社交媒体的普及下，直接跑到东海县，从“源头”买水晶手串。交流时，她正在挑选一条超七水晶（一种包含七种不同矿物质的稀有晶体），她向小巴解释：“这条超七具有的能量能改善我的社交恐惧。”

小林这样的“水晶女孩”正是水晶市场的消费主力。根据新浪新闻“图数室”的盘点，水晶购买人群年龄集中在18—30岁。18—23岁年龄段的人群对水晶的偏好度最高，其次是24—30岁的人群。 这些年轻人将水晶视为“精神创可贴”。

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