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如果对消费者来说，低价体验课的优势在于“不到一杯奶茶钱，解锁一项新体验”，那么对商家来说，定价只有个位数的低价体验课，就是“解锁”更多新客的钩子。
商家上架低价体验课，最直接的原因就是为了吸引新的消费者走进店里，并通过体验课，努力把他们转化成正式学员或会员。
以上海某舞蹈工作室为例，从大众点评前台数据来看，工作室售价9元的体验课年销量超过3000。
舞蹈工作室的负责人Neil
（化名）
告诉《DT商业观察》，低价体验课程的“核销率能达到70-80%，平均每月体验课到店人数大概有两三百个，其中有30%-40%的新客在体验后购买了正式课程”。
粗略计算下来，
仅在大众点评这一个平台，
9元的低价体验课每月就能为Neil所经营的舞蹈工作室带了60-120人的正课消费
。结合工作室正式课程一个班25-35名学员的人数配置，低价体验课转化效果的直观体现就是——工作室每月能多开2-5个班。
当然，想提高转化率，前提是商家得让年轻人感受到自己的专业和诚意。
在杭州萧山经营普拉提馆、体验课的正课转化率接近50%的毛毛就表示，高成单率靠的是专业和情绪价值，
“一堂课不光得有效果，还得让会员觉得舒服，专业性和情绪价值都得有”。
（毛毛经营的瑜伽普拉提馆；图源：毛毛）
事实上，虽然年轻人嘴上喊着“主打一个体验”，但年轻人对体验课的要求并不低。
根据大众点评7-9月热度最高的TOP100条体验课笔记，笔记中提及最多的关键词是环境、老师和课程。
在上体验课的过程中，年轻人会关注上课环境是否干净整洁、老师授课过程中的服务态度和专业性、以及课程设置是否符合自身情况，能够让自己有所收获等。
如果体验不好，推销太多，年轻人就会觉得有“压力”“尴尬”“这辈子再也不想来第二次”，但如果体验好了，年轻人就会非常享受、快乐，即使后续不会成为正式学员，也会在课程结束后主动写好评。
而这个看似微不足道的行为，对商家非常重要。
一个大前提是，在我们的采访过程中，无论是运动、舞蹈还是手工类商家，都表示线上平台是主要的获客渠道，占比普遍超过6到7成。
因此，除了希望低价体验课能直接带来更多潜在学员，
低价体验课也是商家在平台上积累销量与好评、获得更多曝光、并由此持续吸引更多消费者的一个重要途径
。
2020年9月，美团推出了“百万商户成长计划”，推出了ROS
（Restaurant Operation System）
线上经营体系。从ROS评分指标来看，套餐种类、优惠吸引力、信息丰富美观、营销推广、服务优质、产能都会对商家在平台内的曝光量产生影响。
根据Neil和毛毛的经验，总结下来就是：
销量越高、价格越优惠、好评越多，商家的曝光也会越多。
但光推出低价体验课还不够。事实上，一个没有消费记录和评价的商家，往往很难“出现”在消费者的搜索页面上。Neil就提到，新入驻商家“在刚入驻阶段，一般会通过开业活动，吸引消费者来体验，然后积累前期的销量和好评”。
所以，即使商家入驻美团和大众点评是免费的，但在开店前期乃至后续，
商家如果想在平台上被更多人“看到”，还离不开两个付费项目——“商户通”和“推广通”
。
“商户通”主要是进行线上店铺装修、上架团购商品等，按年签约，根据不同地区和商家所属品类的费用不同。比如，Neil所负责的舞蹈工作室，位于上海，商户通一年价格为7800元。而毛毛所经营的瑜伽普拉提，位于杭州萧山，一年商户通价格在4000元左右。
相较于成本固定的“商户通”，“推广通”是真正烧钱的大头。
