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专访晟道投资 · 薛宇宁:单纯只是投家公司,不是我们的风格

投资人说  · 公众号  · 科技投资  · 2017-08-23 19:39

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晟道投了13家企业,其中至少和10家创始人是很好的朋友。大家愿意跟你交朋友,愿意跟你share。我们关系好到什么程度,不用先发短信,「薛总,你有空吗?我想跟你聊个事儿?」,直接一个语音就把事儿说了。


我们也有幸充当他们CSO和CFO的角色,他们的战略、资本市场运作问题会与我们密切讨论,我们也会给一些实在的建议。


除了做投资该做的事情,对企业我们还做了咨询公司的事情,投行做的事情,公司以后的投融资包括上市都是我们在做。我们有个公司马上Pre-IPO了,它上市的事情都是我们在协调。


每一个投资人都知道怎么做到细致、专业,但现在市场上噪音太多,很多人觉得没必要。大家都知道怎么做能做到最好,但实际都有取舍,我们的选择是做到最好。


之前有两家很知名的FA机构给我们推项目,我们的同事问了他几个问题,FA那边的人很惊讶,说这个项目都推了十几家基金了,为什么别人没有这些问题?


他觉得我们很专业,但很纳闷至于看这么细吗?我的同事也找我谈过,说是不是应该改改,不要把自己的专业度搞得这么强,把所有东西看得这么细。尽善尽美,很有可能会错失一些项目,也会得罪FA。对此,我虽有遗憾,但不后悔。


真诚、专业跟坚韧是我们的企业文化,有一点打破,初衷就没了。如果我放松团队也会有Loss。


我很重视专业度。但我觉得这件事情是一定要坚持的,这个市场鱼有鱼路,虾有虾路,我只是走了鱼路,有人走了虾路,无所谓对错,只是方法不一样。


当你决定投一家公司,有没有跟这个公司上上下下的人聊过,有没有跟供应商、用户、竞争对手聊过,有没有把公司每一项财务指标拆的特别细?有没有把行业真正梳理清楚,它未来经营的计划、在大行业背景下设立的目标靠不靠谱?


一家公司不一定会把它的上游、下游了解透彻,也不一定会把竞争对手研究得那么细致,把这些东西研究透了,首先我们心里踏实,知道接下来怎么决策;其次这对企业发展确实有帮助。


专业度就是把事情做的非常深、非常细,这其中有50%能让项目本身更靠谱,另外50%是做完一个项目以后你可以成为这个行业的专家,再碰到类似的会有基础去做判断。企业一开始也许会抵触这种做法,但之后碰到问题,他第一时间想到的是你。



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单纯只是投家公司,不是我们的风格



火辣健身成立那年(2014年)我们就开始跟,到2016年投,这个项目我们相对决策快。 整个大的市场健身的需求肯定是在的,在家里健身这个场景肯定是有的。市场高速增长,竞争格局还没有完全成型,但基本几家巨头已经跑出来,在这个赛道中,火辣的路我们更喜欢一些。


火辣拿流量做了三件事:一,基于清晰的用户定位的广告业务,目前已经积累了中高端汽车、品质快消、知名体育品牌等长期优质客户。二,生产内容,去卖内容。从体育用品公司到知名媒体都会采购火辣做的内容。三,健身房的SaaS管理系统,做2B的生意。在全国有超过1000家健身房使用火辣健身的SaaS管理系统,健身房客户数据、客户资源,供应链业务,都是火辣在做的事情。从这几点上看,火辣健身是比较好的投资标的。







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