老板，你很聪明，但我不想跟着你

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随着我逐字逐句地把他的原话复述出来，他显得尴尬极了。“真是个蠢货！”他这样形容自己。我告诉他说：“你不蠢。相反，你是个非常优秀的人。你只是有过强的欲望要证明自己有多聪明。或许以后，你可以稍稍克制一下这样的欲望。”

对于这样一个在世界顶级名校同时拿到两个学位的人而言，要证明自己有多聪明的动机究竟有多强烈？非常强烈。当他们获得资历认证后，这种“证明自己是聪明人”的需求会消失吗？不会。除非他们把全世界所有的学位都拿个遍。

我曾经让数千位领导者回答以下问题：

在你们所有的人际沟通时间中，有多少比例是花在：

A. 谈论自己有多聪明、有多特别或有多优秀，或者倾听其他人这样夸夸其谈？

B. 谈论别人有多愚蠢、有多恶劣或有多不堪，或者倾听其他人这样夸夸其谈？

得到的答案在全世界范围内呈现出惊人的一致性——约为65%。

通过点出自己有多聪明，我们能学到什么？答案是一无所获。

通过点出他人有多愚蠢，我们能学到什么？答案也是一无所获。

通过倾听这种夸夸其谈，我们能学到什么？答案还是一无所获。

所以， 有多少人际沟通的时间浪费在这上面？结论为大约65%。

聪明人之所以会让人觉得聪明，通常是因为他们已经在人生旅途中证明了自己有多聪明——而且是一遍又一遍地证明。在“聪明”这个问题上，他们已经得到了许多积极认可。

所有人，乃至动物，都倾向于重复能够得到正强化的行为。“我很聪明，我得到了认可”，这种循环我们重复得越多，就越难铭记彼得•德鲁克那充满智慧的忠告：“我们的人生使命是去创造积极的变化，而非证明自己有多聪明。”

2 证明自己有多正确

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