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根据某股东流出的一份文件显示,如果想实现千亿美元市值的目标,滴滴出行需要达到 800 亿美元的年均交易额,而目前他们的年均交易总额大约是 100 亿美元。
你可能会说,滴滴出行还有很长的发展道路要走,可是另一个问题也随之浮出——根据最乐观的估计,城市个人交通的总体市场规模是 600 亿美元,这一数字距离 800 亿美元的交易额依然有差距。另一方面,就算滴滴出行按照现在 350 亿美元的估值上市,其年交易额也至少要达到 280 亿美元的规模,约是他们目前交易额的三倍。
所以说,这个目标似乎是项“不可能完成的任务”,想象一下,过去几年滴滴出行砸下重金做补贴,才换来了 100 亿美元的交易额,现在当他们取消了补贴,在盈利能力有所下降的情况下,又如何能够实现三倍交易额的目标呢?滴滴出行如果想赢得中国市场,似乎还任重道远,原因主要有以下几方面:
1、过去的“啦啦队”现在变成了敌人
如果现在回头再看看,你似乎会发现,滴滴出行只不过赢得了一场战役,而不是整个战争。滴滴出行并没有垄断这个市场,如今,他们更像是要在不同的前线应对更多战役。
那么,战役对面的“交战国”现在又是谁呢?相比于之前的Uber,这些对手会给滴滴出行造成更大的破坏吗?
下面就让我们来看看滴滴出行竞争对手的(不完全)列表里都有谁吧,他们包括易到用车、神州专车、媒体、公众(乘客和司机)、出租车公司、本地政府、以及其他利益集团。由于之前滴滴出行和 Uber 大战,导致人们忽略了这些隐藏在深处的其他竞争对手。而现在,随着 Uber 退出了和滴滴出行竞争,不少滴滴出行的昔日盟友开始争夺自己的地盘——这种场景,似乎在人类发展史上太常见。
2、重资产竞争对手
易到用车和神州专车都采用了重资产商业模式——他们的汽车都是自己购买的,再招聘司机座位员工(而不是“自由职业者”)。在过去的补贴大战里,他们的业务增长速度要比滴滴出行慢了很多,因为巨大的资本支出放缓了其车辆数量的增长,同时相对较高的价格也在通勤用户群内没有太大的竞争力。
不过,他们却“因祸得福”,成功捕获了许多高端客户,很多人选择使用神州专车或易到用车看重的是他们的汽车质量、优质的服务、以及较高的安全性。当滴滴出行试图提高服务价格时,这些竞争对手就能从中受益,因为他们已经成功获取了高端市场份额。