你有掉进过“心理账户”的坑么？

点融设计中心DDC · 公众号 · · 2017-09-05 18:00

正文

请到「今天看啥」查看全文

2、不同来源的收入有不同的消费倾向

3、对不同收入有不同的态度

上述经典案例中，交通卡是一个子账户，音乐会是另一个子账户，两个账户不互通。当你掉了200元的交通卡时，不会影响到音乐会账户的支付预算；而你掉了200元的门票时，再重新买一张就会觉得超过了该账户的支付预算，总觉得是花了400元钱看了一场仅值200元的音乐会。

心理账户衍生的消费心理

沉没成本效应——不愿放弃曾经的付出

人们在做决策时，总是会习惯性考虑过去的已经无法挽回的成本，即“沉没成本”，经济学上意为“一旦为某项投资付出了金钱、时间和努力，人们就会倾向于继续做下去的现象（即使可能产生新的成本）”。大小和时间是影响沉没成本的重要因素。

1、大小对沉没成本的影响：花200元获得的音乐会门票，和因为优惠花了20元获得的音乐会门票，如果在音乐会当天下大雨，花了20元获得门票的人更容易放弃音乐会。因为即使关闭了看音乐会的心理账户，感觉也只是损失了20元＋音乐会可能带来的愉悦感，却能避免大雨可能带来的心情损失；而如果是花了200元，一旦关闭心理账户，就会感觉损失了200元＋音乐会可能带来的愉悦感，这时候还不如忍受大雨带来的心情损失，去挽回自己的付出。

2、时间对沉没成本的影响：1个月前花200元获得的音乐会门票，和2天前花200元获得的音乐会门票，如果再音乐会当天下大雨，1个月前买的人更容易放弃音乐会。因为随着时间的推移，没有收益而关闭心理账户的痛苦会逐渐减弱，沉没成本的负面影响会随时间推移而减小。