如何通过收益管理提升民宿经营水平

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第二，研究客源特点，进行产品组合。 民宿以客房为主，但当地特色小吃、特色商品、小型聚会场所、周边环境资源、民俗体验项目都可以形成“客房+”各类产品组合，比如旅游客人会对特色小吃、特色商品有兴趣，而小型团队、会议客人会对小型聚会场所、特色体验项目有需求。根据客源特点进行产品组合，既能满足宾客的不同需求，又可以增大民宿经营的收益空间。

民宿经营规模小，自身资源有限，在进行产品组合时可以自己创造，也可以与其他经营者合作，或者说，为本地其他可能引发客人需求的经营者搭建销售平台，民宿自身也获得收益。

第三，灵活调整价格，形成出租率与房价的均衡。 价格是创造收益最直接的影响要素，在旺季，客人会变得对价格不敏感，此时可以根据市场情况适当调高价格，以便在出租率高的情况下尽可能大地获得收益；而在淡季，市场需求少，客人对价格变得敏感，此时应该适度调低价格刺激需求。同时，要根据客源市场的时间特点，弹性利用价格杠杆，形成错峰消费，比如周末、假期等旅游旺季以接待高房价的旅游客人为主，而在非假期和周中时段利用价格优惠吸引时间弹性大的团队与会议客人，以此保证旺季高收益、淡季保收益。

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