正文
3、B2C和B2B赛道有何不同
除了GPC，还有AZO，ORLY和AAP，这几家公司大家都可以分别去查一下市值和年销售额，因为都是上市公司的公开报表。他们几家加起来大概的销售额在四五百亿，这几家公司占了美国汽车后市场的30%。
二
2B不存在被对手拿补贴干掉，
只存在自己团队英勇干掉自己
从上述案例我们知道，经过长时间发展，在某些供应链赛道里，其行业集中度至少达到30%。这张图表还说明另外一个问题，在B2C这个赛道里面是一将功成万骨枯的，比如五千家团购就只剩下一家美团，到最后美团还改行了，美团现在还不做团购了，可谓一将功成万骨枯，其他的都叫肥料。
在2C里，如果没投中最终的胜利者，其他VC投进来的钱，包括创始团队的工作，它都是教育了市场，教育了用户，补贴了用户。
但是在B2B赛道里面，长时间来看行业的龙头，从我们2012年投找钢，2014年投找塑料、投宜花，2015年投款多多来看，很多行业里面的前三名，到现在没打起来，这个市场就打不起来，因为这个市场太大了，行业集中度根本没有轮到他们打仗，他们更多被自己打败的。这个赛道里面不存在被对手拿补贴干掉，只存在自己团队很英勇地把自己干掉，犯各种各样创业的错误。
从上述案例我们也知道，在B2B赛道里，某些大的赛道会出不止一家上市公司，对我们投资机构来说，我们投第二名，哪怕第三名也可以上市。
这和B2C是不一样的，你看共享单车行业，仅一年半就已经结束了战斗，资本充当的作用越来越大，几乎就起了一个决定胜局的作用。但在B2B赛道里面，暂时看不到这样的情况和迹象，我们是很期待在很多大赛道跑出多家上市公司的。
对我们来说，对应这四个赛道我们大概做了一些布局，在家得宝的建材家居行业，我们投了一个叫掌上辅材的；餐饮供应链这块我们投了冻品到家和一个轻餐饮供应链；服装供应链方面我们投了衣乐仓，是B2B，2C的一个模型；在汽配供应链方面，我们还没有正式地公布，我们那边也有一个标的，也是一个行业龙头。
三
中国B2B创业还在童年期，
未来可能创造数以百计新上市公司
其实上述绝大部分赛道上面都有B2B的创业公司在做，不过我们也看到，今天所谓中国的B2B龙头占有的份额其实非常少的。
以找钢为例，在钢铁三万亿的市场里（许多数据会说钢铁有9万亿-10万亿的市场，其实钢产量只有三万亿，只是因为原来流通模式会被贸易商重复交易，所以它被估到了9万亿到10万亿，现在中间很多贸易商已经批量被消灭掉了，这个时候我们这个市场只能算一遍，三万亿）。
今年找钢大概六七百亿的交易额占这个市场的2%，以他作为国内一个B2B的先行者，龙头公司为例，对标美国的最终供应链公司会到达的比例，小荷才露尖尖角；以找塑料网为例，也才占塑料整个市场接近1%的份额。
其实各行各业都是一个类似的状况，随便举例子，比如说中商惠民，中商惠民占快销市场我估计也就是1%，他们对价格的影响，行业的集中度，定价权都在非常初期的状况。可以说，整个中国B2B的创业只在童年期的状况，所以在座各位的机会还很多。
上一次我在第二届中国大宗商品B2B峰时演讲时提到，B2B进入一个3.0时代，从最早的信息撮合，自营，到增值服务，到通过上下游的数据完成对整个行业的改造，提高整个行业的效率，这么一个阶段。
我们后面会看到供应链市场有多大，大的行业会跑出三到五家上市公司，小的行业出一家也是没有问题的。在B2B的赛道里面，这个会场上的创业者和会场外的创业者在未来五到十年可能创造数以百计的新的上市公司。
四
B2B实现了行业交易数据的收集，并且是大规模收集
B2B无论通过什么方式，通过撮合交易也好，通过自营也好，通过SAAS，供应链服务也好，龙头公司需要完成整个行业大数据的收集，并且是一个大规模的收集，全方位的收集。
通过这些数据我们不但可以判断下游的需求，减少上游无效的生产和浪费，和中间层级的浪费，包括运输、仓储的一些无效的社会劳动，提高整个行业的效率。
准确的说就是一句话，就是通过数据的运营指导下游的销售，指导上游的生产。当然指导生产的时候我们可以结合B2B4.0。通过这个数据可以做全方位的风控的模型，才可以获得银行更低成本的资金支持。
1、B2B通过大规模收集行业数据重塑供应链
评估B2B的整个供应链的赛道，第一个是叫市场空间，真正的属于这个赛道的市场空间有多大。
每个行业净利润率是完全不一样的，以珠宝首饰行业为例，款多多的赛道就相对比较肥，本身这个赛道就有很多很赚钱的公司，它的净利润以10%为例，目标市场占有率我们统一计算为5%，都属于儿童状态，未成年状态。
即使他们能做到这样的百分比，刚才说找钢做到2%，找塑料不到1%，假设他们经过完善和努力，完成一定的集中度，做到5%，行业的净利润预期乘以比较低调的数据，20倍，我们可以算出行业的龙头公司的未来市值规模。
这只是随便放几个例子在这里，每个行业的特性还是完全不一样的，做到目标市场的净利润率的方式方法、模式和占有率，每个行业都有不同的玩法。
