删微博、新定位、发红包：唯品会的“作”与“为”

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而唯品会却正在做到这一点。品牌升级、APP全新改版出发所带来的全新体验和各项福利在马上到来的年中大促中立即回馈用户，并且把减少的营销费用回归到让利用户本身。拿唯品会于6月2日上线红包活动为例，红包连续发放的时间长达8天，如果算笔账的话，每位用户200元，每天按照100万单，即便按50%的使用率来算，也相当于唯品会为年中大促的红包活动投入了8亿之多。

图：从6月2日~9日，唯品会APP发红包回馈用户

不仅如此，从6月1日起，唯品会将连续18天每天放送一个品牌折扣，从6月8日早10点起，唯品会放送千亿红包，全场最高满199减100。6月15日晚8点起，唯品会将开启86小时的“溺爱”模式。相比于去年的616大促，唯品会还将以更加精细的商品细分，更多折扣的爆款品牌、更多优惠的口碑好货和史无前例的黄钻专享超低折扣回馈3亿用户。

而大手笔年中大促的背后，实际上反映出的是唯品会在商品性价比上的优势——让利用户。如唯品会CFO杨东皓所言，唯品会目前重心在增长，短期的毛利可以让位于增长的指标。而这样的做的原因在于，特卖市场空间巨大无比，唯品会目前的规模虽然已经很大，但是它还有快速增长的空间，这个时候过度关注毛利应该是不如关注增长来的直接的。所以在未来的一两年之内，唯品会还会在保持一定利润率的基础上，尽最大的可能加快增长。

【 升级布局已久 想象空间进一步打开 】

一边是升级品牌定位语，一边是大手笔年中大促，在这背后，实际上是唯品会布局升级已久的整体能量释放。

具体来看，唯品会在近年来一直深耕细作，在选品采买上，其坚持通过大数据及智能分析，为近3亿用户精选品质好货。在研发上，其拥有投入巨资建设的美国研发中心。在电商最头疼的物流配送环节，唯品会则坚持全程自营——自营货品、自营仓储、自营物流，过去几年投入巨资搭建自有物流团队，强化与品牌的直接合作，从入货源头到派送的最后一公里，唯品会全程护航，将正品直达用户。可以预见的是，随着唯品会战略布局的不断升级和加固，其盈利、市值等想象空间还将被进一步打开。

王冠雄，著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大，详情可百度。

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