巧用超级网红IP，打造现象级小猪佩奇亲子主题乐园

正文

请到「今天看啥」查看全文

授权有侧重，与合作商“共赢”

授权是IP变现最基础的一种方式，先通过免费的动画来吸引消费者的关注，再通过这种关注来为商品引流。但很多时候，流量并不一定能换来销量。

当你需要购买一套房子的时候，你会综合对比很多因素，例如价格、地段、户型、升值空间等等。而地铁口上的巨幅广告，哪怕在你眼前出现再多次，也很难刺激你的消费行为。然而，当你想要购买一袋零食的时候，你就很容易被流量所影响，当你面前同时摆着小猪佩奇的饼干和不知名的饼干时，一般会毫不犹豫的选择前者，对于这类的产品来说，只要大量的曝光，就一定能刺激流量。

而这两种产品最大的区别，就在于决策的难度。就像前面提到的，买一套房子需要综合考虑很多因素，这叫做高难度决策。而买一袋零食却不需要考虑太多因素，这叫做低难度决策。低难度决策下，曝光可以直接影响消费者的购买决策，当然，这只是他们布局的前提。

小猪佩奇在IP营销的道路上，讲究的是“双赢”，一方面，他们更侧重于授权给低决策难度的商品，例如食品、玩具、文具等。另一方面，他们会挑选自己的合作对象，通过对方的实力来进一步增加IP的流量。他们的版权费价格不菲，并且需要经过一道严格的资质审核手续，这个过程往往需要数月的时间。只有对方的产品定位、营销实力达标时，他们才会给予授权。而拿到授权的厂家，不仅能通过小猪佩奇刺激销量，还能用自身产品为动画片引流，从而达到流量上的共鸣。

创造“群体”，降低融入成本

当下，利用年轻人普遍存在的孤独心理做营销的企业越来越多，从时间碎片化的手游，到一个人消费的私人KTV、健身房等等，都是想给当代年轻人一个发泄自己情绪的出口。小猪佩奇的营销也是基于这点，不过它换了一种思路，和其他品牌排解忧愁，引起共鸣的方法不同，她干脆就创造了一个群体，让年轻人自愿参与其中。

大多数时候，年轻人放弃融入一些群体，是因为行动成本太高。比如旅行、泡吧、聚餐等，样样都需要时间和金钱来支撑。此时，如果有一个不需要花太多时间和金钱就能融入的群体，很多人一定乐意参与其中。

小猪佩奇主题乐园概况

项目位置： 英国尔敦斯公园内(英格兰新罕布什尔州罗姆西Ower村）

开幕时间： 2011年4月9日（2018年又扩建两个项目）

主题设定： 小猪佩奇-Peppa Pig

门票： 一日游：一家四口(小孩高于1米)是￡87.5；成人票是每人￡30，60岁以上老年人￡27.5，小孩一米以下免费

小猪佩奇乐园在尔敦斯公园内的区位：世界上第一个小猪佩奇乐园是隶属在英国保尔顿斯乐园的一个主题区(即下图黄线内的区域)。

英国小猪佩奇乐园真实还原动画片的场景，所到之处仿佛穿越进了动画片里面，可爱又梦幻！

乐园现在一共有9个乘骑项目（2011年开放时有7个，2018年年初新增了2个），1个室内游乐区，1个供儿童戏水的区域，还有一些小型游乐区和餐饮商售配套。

乐园入口

请到「今天看啥」查看全文