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年销售额超1300亿的华为,为什么净利润只有7.1%?

营销兵法  · 公众号  · 营销  · 2017-05-20 20:31

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工业逻辑的缺位一直是中国实体经济搞不好的病根所在。 工业逻辑是效能、 效率与工匠精神三者之和,缺一不可 。当Do what is right的效能被忽略时,再有效率的商业模式与路径努力也只会是白搭,不会有 从0到1的颠覆性科技创新 ,净利润率永远低于20%;当专业变得不值钱的时候,只会剩下业余;当敬业变得不值钱的时候,只会剩下混混;当对完美的质量的追求不值钱的时候,只会剩下豆腐渣工程;当精益求精不值钱的时候,剩下的只会是垃圾; 当对极致与最高境界的追求被嘲笑时,剩下的只会是跟随、抄袭与复制。


有人说,资本逻辑的天性就是逐利的,效率奇高;要尊重资本逻辑的天性。但资本逻辑尊重过其他行业的工业逻辑天性吗?如果资本逻辑没有尊重其他行业的规律,赔钱难道不是活该吗?唯有以实业促进资本,以资本反哺实业,资与产螺旋演进,才是不论资本还是实业的兴盛之道。


华为公司的工业逻辑缺位问题,是华为公司既从未去思考过Do what is right的效能问题,又从未思考过Do what is right效能、效率与工匠精神三者之间的关系问题。由于华为公司对Do what is right的效能(effectiveness)的认识一直等于零度的模糊状态,既不愿批评和自我批评,又自吹自擂地保持井底之蛙之心态,所以, 华为公司的净利润率一直无法超越10%,2016年竟然跌至7.1%。


具体来说,华为公司的产供销三大环节需要进行工业逻辑的Do what is right的效能改造、重组与优化。


第一, 在销售环节,华为公司仍然是低价推销策略,故销售费用高 。对比之下,波音公司、德州仪器与苹果公司等欧美OSM企业基本上是不需要销售策略与销售团队的,例如,全世界各国政府都是被波音飞机所吸引跑到美国波音公司去下订单,苹果公司如此,德州仪器如此。这是值得华为公司学习的。


第二,在原材料供应环节,华为公司必须依靠欧美日甚至韩国提供核心零部件, 因为中国人做不出华为公司所需要的核心零部件 ,华为公司自己抓破脑壳也做不出所需要的核心零部件,此外,任正非称 华为公司还需要向欧美支付一笔金额不小的专利使用费


第三,在产品设计、工艺流程与生产技术相结合的环节,即生产环节,华为公司遭遇很大的瓶颈。华为公司产品设计开发出来的可以击败欧美日的天才产品设计方案, 要么在工艺流程环节上通不过,要么生产技术跟不上 ,所以,华为公司无法在产品设计开发、工艺流程与生产技术三个环节上追求质量的完美和精益求精,无法做到极致和最高境界,无法做出让华为公司可以掌握行业标准的话语权、定价权和全球市场游戏规则的制定权的世界一流的产品。因此,华为公司无法生产出像波音飞机、苹果手机和微软电脑那样的闻名全球的世界一流品牌产品,去把 全球 行业利润的80%-99%都赚走。


华为公司与台积电对比


如果是在美国德州仪器, 李一男的角色就一定相当于是从德州仪器出来创建台积电的张忠谋 ,即中华民族第一位工业逻辑的大师。但是,在深圳和华为,李一男就只能是被华为公司内部人士成为是人品有问题的湖北九头鸟叛徒与窃贼了。 是任正非有问题,还是李一男有问题 ?任正非在跟随、抄袭和复制欧美通讯技术的基础上做华为业务,李一男为什么就不可以在跟随、抄袭和复制华为技术的基础上做港湾业务? 李一男与任正非都只是在存量财富制造的世界里争饭吃 ,唯一的区别是李一男被掐死了,任正非蒸蒸日上地得了抑郁症——看来,在跟随、抄袭和复制他人技术的基础上干利己主义的事业,日子都不会轻松。


张忠谋把台积电做成了一家世界级一流的OSM企业,既掌握了行业标准的话语权、定价权和全球市场游戏规则的制定权,又拥有把全球行业利润的80%左右都赚走的格局,还能 长期力压英特尔与中芯国际,一直把英特尔与中芯国际踩在脚下 。台积电的从0到1的颠覆性科技创新,让 台积电既不需要销售策略也不需要竞争战略 ,张忠谋长期笑傲江湖,身心健康和谐愉快。


星巴克是一个在传统行业追求利他主义的成功典范, 利他主义既不需要高科技也不需要金融就足以把企业推向成功的最高境界 。而台积电则是一个在高科技行业追求利他主义的成功典范。台积电运用利他主义精神把企业推向了成功的最高境界。利他主义既是工匠精神的动力,也是工业逻辑的要求。








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