一个卖布的，凭什么“挟持”上万块的始祖鸟们？

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那怎么办？要不穿雨衣吧。可是，雨衣并不透气。汗气排不出去，在衣服下边，也会造成闷湿，特别不舒服。

真是个难题。

但是，Gore （戈尔） 公司，却解决了它。他们，用一层薄膜，既挡住了大雨，又能让汗气顺利排出去。这个布料技术，就是：GORE-TEX。

干爽，透气，我全都要。于是，这一下，就击中了户外爱好者的核心痛点。

但光有技术，还不够。

如果把布料买走的品牌方，不熟悉面料的特性，或者加工厂的缝纫、压胶技术不到位，生产出来的衣服，其实很难发挥面料性能。

这时候，消费者又怎么会信赖你呢？

于是，Gore一咬牙，直接承诺：衣服不防水，找我！

啊？你一个做面料的，怎么敢承担衣服不防水的责任呢？

敢。因为，它选择，直接介入服装生产环节。

Gore制定了一套严苛的，甚至有点“变态”的标准。你想用GORE-TEX面料，不仅工厂要经过严格认证，样衣还要送到试验室反复测试，包括在低温、暴雨场景下的表现。

Gore说，来吧。如果衣服出了问题，冲我来。让消费者来找我、骂我。但作为交换，请你把我，挂在衣服最明显的地方，让每一个消费者都清楚，是GORE-TEX在保护你们。

是的。就是咱们最开始看到的那个，著名的黑色菱形吊牌。

Guaranteed To Keep You Dry。保证让你干爽。

通过和顶级户外品牌 （比如始祖鸟、北面、巴塔哥尼亚等） 合作，Gore接触到了大量的消费者，积累了了解、信任、偏好。而因为Gore的专业，始祖鸟们，也可以卖得更贵。

技术难题攻克，C端口碑积累。飞轮循环之下，Gore真正打造出了：中间商品牌。

看到这里，你是不是有点明白了？

Gore做的，远不止是生产一个“好零件”那么简单。

它，或许重构了整个产业链的价值分布。

举个例子。传统的B to B链条，大概长这样：

供应商A （某种化工原料） →制造商B （用原料生产特殊塑料） →品牌商C （用塑 料制造外壳的手机公司） →最终消费者D （就是你） 。

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