正文
当今消费者会使用各种不同的平台，对于品牌自身的定位来说，有些品牌是非常高端的，有些则是偏大众化的品牌，不同的品牌适合入驻不同的平台。
现在搜索也越来越多元化。原来大多数人通过百度，在国外是Google，但现在有的人直接从微博搜，还有人直接从淘宝搜，微信现在也有搜索功能。其实还有很多App，比如小红书。
所以关于搜索，我们要了解消费者到底什么时候用，在什么环节用什么样的搜索引擎。
比如有一个消费者，他长了个痘痘，于是他上百度，准备搜索“祛痘”，但他不知道自己应该是买化妆品，还是做个手术，或者吃中药。根据这种需求，Google发明了一个不错的框架，叫“HHH”：Help、Hero、Hub，分三种内容。
Help是指消费者有一个问题要解决，但是不知道怎么解决，比如他长了一颗痘痘，想祛痘；Hub是指消费者要订阅，他要定期拿到一些内容；Hero通常是非常精美的视频，或者明星推荐的内容。Help是最前端的阶段，处于这一需求阶段的消费者可能会上百度或者Google搜索；如果消费者已经知道他想买一个护肤品，但是想知道哪种护肤品最好，他可能就上淘宝、天猫，或其他平台直接搜，所以搜索也分不同阶段。所以，如果我们要推一个关于Help这一阶段的内容，比如某教程，在百度、Google投比较适合；如果是一些与产品直接相关的内容，可能在电商平台投就比较合适。
总之，我想强调的是，
广告主要考虑品牌、考虑消费者，最后要分析效果，效果很重要。
话题2：随着数据垄断态势逐渐形成，广告投放是否越来越贵？
王帅民：
大家都知道世界上有一种车最贵：直通车。直通车确实很贵，尤其是在大促期间，竞价很厉害，100多万客户每天在做这种投放；第二种是展示广告的钻石展位。为什么这么贵广告主还要投？因为它真的能带来销量。贵但是很值，投一块钱能产生十块钱为什么不投呢？
而关于数据垄断，其实数据根本不存在垄断，因为数据是活的。现在电商平台立体化了，品牌商在天猫有店，在京东也有店，这样的数据是阿里自己的吗？不是。数据资产永远是品牌广告主自己的。我们只是帮助他去管理数据资产。原来淘宝、天猫的数据是不开放给广告主的，这是很大的变化。我们自己有这么多大数据就得开放给大家用，让别人接受第三方监测，让品牌广告更清楚数据资产在哪里，更方便做运营管理。
最终，如果全中国10亿网民，其中3亿人是欧莱雅的消费者的话，通过各种渠道管理了10亿消费者，在中国是不是会有更多人成为欧莱雅旗下各种品牌的忠诚用户呢？这是很有可能的。
在数字营销领域，沉淀下来的数据资产就是你的财富。
话题3：作为代理方，创新创意的地方到底在哪里？
王姗姗：
在数据可视化方面，有很多对精准投放的承诺已经实现。而像阿里、Google这样的公司，在数据搜集、管理方面有先天优势，功能也越来越强大。那么广告代理公司，未来还能在哪些方面有所发挥？它的创新、创意的地方可能会在哪里？
黄敏尉：
谈到数据的可视性，有一个非常有趣的问题可以探讨。当我在DoubleClick工作的时候，我跟品牌方讲过，你在我这里投放的数据都是你的，但是品牌方从来没有试图把在DoubleClick投放的数据取回来；第二个问题，如果品牌方取回了数据，这些数据能拿来干吗？在DoubleClick可辨识的环境下所做的投放，若广告主并没有为第一方数据采集做好相对应的准备，并不能回归到品牌一方的数据结构里，让这些开放的数据资产产生意义。
