短剧怎么赚钱：平台短剧和小程序剧商业模式简析

导演帮 · 公众号 · 电影 · 2024-12-31 22:53

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平台短剧的广告盈利模式

和视频广告引流变现的强势相比，广告在短剧中的软植入则追求润物细无声，从角色的服装配饰到日用产品，处处暗藏品牌LOGO。广告主们也瞄准了不同年龄、性别等阶层的用户，把汽车品牌植入赛车短剧，运动品牌植入校园题材，借情节关联去深化观众对于品牌的初步印象。

品牌定制短剧更加深挖品牌内涵。专属剧情创作上，片方会贴合品牌需求与特质定制内容，剧情围绕品牌的核心价值、产品特点或品牌故事展开，能够更深入地传达品牌信息，与观众建立情感连接。例如，丸美就通过与达人及专业影视公司合作，制作了覆盖各种热门类型的短剧，并且在宣发文案中融入“丸美四抗”话题，实现了从观剧到购物的无缝衔接。而品牌形象塑造则靠剧中角色的言行来彰显品牌价值观，比如在一部环保主题定制短剧中，主角投身环保活动，或者在护肤品牌定制剧中，霸道总裁送给女主角礼物，上面印着大大的国货护肤品LOGO等，这些剧情设计都在无形之中拔高了品牌在观众心中的形象。

除了美妆护肤品以外，餐饮行业也掀起了一股定制剧热潮：肯德基推出短剧《重生之吃货皇后惹不起》、麦当劳推出《重生之我在麦当劳修炼魔法》、蜜雪冰城上线《雪王的穿越日记》、太二酸菜鱼推出《实习霸总狂宠卖鱼妹》……就连曾自诩高端连锁的星巴克都推出了自制短剧《我在古代开星巴克》，带动了单品销量增加，让星巴克新品一度成为爆款，卖出了10万+的月销量。

在微短剧的商业生态中，广告分成与收益模式呈现出多元化的格局，精准契合着不同的营销诉求，其主要按播放量、点击量和观众行动进行分成：

如果根据短剧的播放量来计算广告收益，那么平台会与创作者或制作方按照一定的比例分成。通常情况下，播放量越高，广告收益也就越高，一些平台的创作者可以从每1w播放量中获得10-15元的广告收益。如果按照点击量分成，当观众点击短剧中的广告链接时，创作者或平台就会获得相应的广告点击收益，这种模式更注重广告的互动性和转化率。如果按行动付费，那么观众在观看短剧后，只有完成了广告主所期望的注册、购买、下载等行为，创作者或平台才能获得相应收益。对广告主来说，这种模式能够更直接地实现营销目标，所需要支付的广告费用也更高。