汽车分时租赁如何在中国获得成功

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• 如果忽视客户的价值主张，将无法构建适当的用户场景，从而导致较低的车辆利用率。理想的用户场景应当是基于特定的使用需要，并在日常运营中易于实现。

• 投入较高的初始投资与运营成本(包括车辆购置、售后维护，首次购买和保险等)，如果无法与价值链上其他企业合作，运营商将面临极大的资金压力，对现金流产生负面影响。

• 出行市场同类产品竞争激烈，分时租赁出行率较低。

• 客户的不当行为(如违章停车、损坏车辆、丢失钥匙、交通违章、预订错误、违法租用、拒绝支付等)造成的额外成本(材料、线下运营与后台成本和保险支出)。

企业能否获得成功取决于是否具备审时度势、抓住当前外部机遇的能力；而内部的业务运营能力是更重要的关键因素。

外部因素：构建有利的环境

• 建立适当的合作关系

  
  

  运营商应将致力于同整个汽车分时租赁生态系统中的潜在伙伴进行合作谈判，尝试以最大的限度发挥合作伙伴的协同作用，共享运营资源并分担风险与成本，从而显著推动汽车分时租赁业务需求的增长，降低运营成本。

• 利用地方政府补贴

  
  

  政府对汽车分时租赁持续进行补贴(例如对车辆购置与停车场资源的补贴)，减轻了汽车分时租赁业务整体规划与运营的压力。

内部因素：优化汽车分时租赁运营业务

• 明确定位目标客户，提供定制产品与服务

  
  

  年轻消费者是领先的汽车分时租赁运营商的目标客户群，他们在相关服务的网络平台上十分活跃，降低了运营商市场投放的费用及成本。能激发目标客户消费活动的营销战略还包括：折扣和优惠券活动、免费试用和社交活动门票。

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