“风清扬”马云淡出江湖，回顾阿里帝国二十年传奇史

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斯图尔特说，又不是炸弹，不会爆炸的，你尽管碰没事。

于是，马云小心翼翼地在雅虎的搜索栏输入了四个字母：BEER（啤酒）。

搜索结果出来了，马云看到了世界各地的啤酒。但是没有中国的。他输入“中国啤酒”，但是返回的是“No data”（没有数据）。

马云问斯图尔特，能不能给我的翻译公司做一个网页放在上面？斯图尔特说没问题。于是他们做了一个简单的网页，上面只有一段海博翻译社的简介和一个邮件地址。然后马云就逛街去了。

2个多小时候，斯图尔特告诉他，有人发邮件给你了。

马云欣喜地回到住地，打开邮箱一看，有来自美国、德国、日本的5封邮件。其中一封说，这是我在网上发现的第一家来自中国的公司，你们在哪，我想跟你们做一笔生意。

这就是马云第一接触互联网的经历。他敏锐地意识到，这是一个巨大的商机。

3、辞职投身互联网

1995年3月回国后，马云立刻召集了自己的朋友和学生，一共24个人挤在马云家里，给他们讲述自己的美国“奇遇”。最后表达了自己想成立一家互联网公司的想法。

当时在场的24个人，有23个人都投了反对票，只有一个叫宋卫星的人说可以试试，不行再回来呗。

马云就这样犹豫了很长时间，才最终辞去了公职。

辞职时，学院的领导被马云的突来之举搞懵了。他大惑不解地问：“马老师，你不是在开玩笑吧？你书教得好好的，为啥突然辞职？是学院委屈你了吗？”

“不是的”马云连声解释。“学校对我挺好的，我是想趁自己现在还年轻出去闯闯。”

那天，在校领导办公室，马云足足解释了一个上午，校领导还是真诚挽留。但互联网的商机不能错过，马云深知，鱼和熊掌不能兼得。

1995年4月，马云夫妇，加上电子工学院的同事何一兵，在杭州文二路租下一间12平米的房子，成立了一家名为“杭州海博电脑服务有限公司”的公司。

他找了斯图尔特合作，斯图尔特说，合作可以，我帮你搞定技术，需要预付20万美元定金。

20万美元，对于那时的马云来说，把房子卖掉都出不起。

他好说歹说，并且在比尔的担保之下，斯图尔特才同意不用定金就先帮他做网站。

1995年5月，中国黄页网站上线了，这是互联网上最早的中国网站之一。此时，离中国能上Internet还有3个月。

▲中国黄页 时期的马云

1995年7月，马云他们接了一个业务，帮浙江省外宣部做“金鸽工程”，宣扬浙江经济文化成就。这个网页引起了不小的轰动，还有美国参议员专门发信，祝贺中国政府部门首次上网。

但即使做好了“金鸽”，但是也没什么用，公司没什么业务。

后来，马云到北京去找关系，到各个部委去推销他的理念，还四处拜访媒体，希望能够打出知名度，可是却没有多少收获。

他的老乡樊馨蔓做的一期名为《书生马云》的节目，记录下了马云这段时间的艰辛。

在片子里，马云去某国家机关联系业务，当时的他看起来还很稚嫩，说话怯生生的，完全不像现在这样底气十足。

樊馨蔓评价说：“（马云）看起来像是一个坏人，虽然言语滔滔不绝，但是表情却鬼鬼祟祟，人家根本不知道他说的是什么。”

可想而知，马云到处吃闭门羹。片子忠实记录了他被各部门当皮球一样踢来踢去的失落和无奈。

晚上回去的公共汽车上，马云头靠在窗玻璃上，看着外面的玻璃，喃喃地说：“再过几年，北京就不会这么对我；再过几年，你们都得知道我是干什么的。我在北京也不会这么落魄。”

▲《书生 马云》

1996年，杭州电信也推出了中国黄页，和马云形成了直接竞争关系。电信的中国黄页名字为ChinesePages，和马云的ChinaPages非常相像，而对方的注册资本是3个亿，而马云的是2万元，实力完全不在一个档次。

为了能活下去，马云只好把中国黄页和杭州电信下属公司合并。电信出资140万元，占股70%，占5个董事会席位；中国黄页作价60万元，占股30%，占2个董事会席位。

但是由于马云和杭州电信观念不和，自己提出的建议经常被否决，马云做的很苦闷。

1997年11月，马云突然和中国黄页的团队成员宣布，自己将离开中国黄页，前往北京工作。

于是，马云将自己所持的21%中国黄页以每股2、3毛钱的价格贱卖给了公司，拿回10多万元。带着几个愿意跟随的员工，第二次北上，马云受邀担任外经贸部下属的中国国际电子商务中心（下面简称EDI）总经理，负责搭建外经贸部官网和网上中国商品交易市场。

二次北上时，也许马云是抱着“壮士一去不复返”的心态。从杭州出发时，张瑛租了一个集装箱，把家整个都端到了北京。不久马云和张瑛还把儿子接到北京上小学。

刚到北京时，整个团队都住在集体宿舍里，办公地点在外经贸部7号楼。马云时常提醒大家：必须提高自己，否则就会被淘汰。于是，大家白天上班，除了加班之外，晚上马云还亲自给大家上英语课。

马云的团队非常拼命，很快就把网站给搭建起来了。马云后来还参与创建了商务部国富通公司并任总经理。

在外经贸部期间，马云广结善缘，不仅认识了很多政府部门的人员，还和雅虎的杨致远、搜狐张朝阳等人成为了好友。

但是马云很快又感受到了压抑，在政府部门，什么事情都要领导说了算。马云依据自己对市场的理解提出建网站的方案，领导却提出另一套方案，而马云却不得不硬着头皮按照领导的意图去做。

同时，当时的中国互联网企业已经开始飞速的发展，马云觉得中国的电子商务时代即将到来，而他在外经贸部却无法抓住这个机遇，实现自己的梦想。

1998年年底，外经贸部电子商务司一名领导找马云，在他去之前，身边的同事还笑着跟马云说让他跟领导申请一下年终奖。

结果，等了很晚，马云才回来，还带来一个所有人都没想到的决定：离开北京，回杭州。

马云给大家指了3条路：一是继续留在国富通，各方面都很稳定；二是他可以推荐大家去搜狐、雅虎等大公司工作；三是跟他回杭州，但暂时不知道干什么。

马云说给大家3天的考虑时间，但3分钟内，团队所有人告诉马云：老大，我们决定一起回杭州。

离开北京前，马云和团队去了一次长城，留下了这张著名的照片。

▲长城和马云

根据马云日后在杨澜访谈录的回忆，当天的情景和演电影一模一样：

在长城上，秋风很烈，天气很冷。有一个人激动地说：为什么，为什么我们要放弃？我们一路从杭州打到北京，经历了这么多艰难困苦，好不容易走过来了，又要从头开始？

马云也很动情，大声说：我们回去，从头开始，从零开始，建一个我们这辈子都不会后悔的公司。

03

壮年时代：阿里帝国的崛起

1、十八罗汉和“高富帅”

1999年大年初五，杭州湖畔花园小区，18个人坐满了一屋子，

这是阿里巴巴的第一次全员大会，马云激情澎湃地讲了2个小时，并且专门请了摄影师全程录像。

▲十八罗汉

这就是传说中的“18罗汉大会”，它是中国互联网发展史上最著名的场景之一。这是阿里巴巴的第一个高亮时刻，充满了理想主义的味道。后来这“18罗汉”各有际遇，十分有趣，但不得不说，他们的命运在这一刻发生了彻底的改变。

在这次会议上，阿里巴巴的愿景和使命已经有了雏形。此后很多年，阿里基本上是按照马云会上讲的路在走。

马云确定公司的愿景是活80年（后来改为102年），使命是让天下没有难做的生意，服务对象是中小企业，公司一开始就要国际化，与美国硅谷竞争。

马云还规定了公司的奋斗文化。他说，如果你想的是早上8点上班，下午5点下班，那就不用在这干了。未来3到5年，我们付出的代价将是非常惨重的，只有这样惨重的代价，才会引导我们走向成功。在后来，马云因为996福报论引起争议，但马云其实从创业之初就是这样做的。

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