这届618用AI重新回到商业的本质：找到对的人 | CBNData报告

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四大行业人群经营策略及投放建议两方面，对 618 大促全周期的人群洞察、圈选、拉新、追投转化进行深度解读，帮助品牌商家把握 AI 驱动下的人群投资先机。

从 “ 对的人 ” 出发， 618“ 质赢 ” 第一步

今年天猫 618 节奏相较往年有所前置， 5 月 13 日晚 8 点预售开启， 5 月 16 日晚 8 点付尾款并同步现货抢购，一直持续到 5 月 26 日晚 12 点。

平台节奏提前意味着商家需要更早启动投入，《指南》指出，自 5 月起各大品牌开始加码预算、投入激增，平台建议商家将至少 60% 的预算投放在第一波预售期，以提前布局，率先锁定意向用户，才能抢占首波黄金流量，为后续大促奠定基础。

数据也印证了提早触达人群的重要性，在 618 最终成交的用户中，有 86% 的用户在 4-5 月就已经产生过交易， 94% 曾在 4-5 月来访过店铺。也就是说，大促成交用户大多在活动前就有所互动。

随着今年 618 预售和节奏的提前，只有抢先抓住蓄水期、提前触达意向消费者，才可以为今年 618 大促的爆发增添更多确定性。商家应跟紧平台节奏，在前期重投入抢量，过程中勤运营锁客，以匹配不同节奏下最优质的人群，实现全周期的生意增长。

除了在时间上更早触达，阿里妈妈围绕 “ 人群 ”

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