主要观点总结
本文介绍了海信在全球范围内赞助欧洲顶级足球俱乐部，成为其合作伙伴的过程和成果。包括与巴黎圣日耳曼、国际米兰和皇家马德里的合作，以及通过体育营销提升品牌知名度和影响力的策略。文章还提到了海信在全球本土化营销、产品研发、渠道建设、品牌认同和市场营销等方面的努力，以及通过赞助FIFA世俱杯等国际赛事，展现中国品牌的担当和创新力量。
关键观点总结
关键观点1: 海信成为欧洲顶级俱乐部合作伙伴，赞助包括巴黎圣日耳曼、国际米兰和皇家马德里的三支球队。
海信通过赞助这些俱乐部，提升了品牌知名度和影响力。合作基于双方的选择和互补优势，体现了海信领先的市场地位和品牌价值理念。
关键观点2: 海信全球本土化战略升级，通过产品研发、生产供应、渠道、销售、团队组织和品牌营销等本土化措施，融入全球市场。
海信在欧洲市场破局的重要产品是冰箱，通过组建产品开发团队，深入研究不同渠道特点，有针对性地规划产品阵容。同时，海信在欧洲建设生产基地，生产适合欧洲市场的产品，并根据市场反馈快速迭代。
关键观点3: 体育营销是海信国际化拓展的加速器，通过赞助FIFA世界杯、UEFA欧洲杯等顶级赛事和俱乐部IP，提升品牌知名度和消费者信任度。
海信成为FIFA世俱杯第一个全球合作伙伴和世俱杯历史首个VAR显示官方合作伙伴，通过技术创新为顶级赛事赋能。同时，海信深入洞察用户需求，加强产品和场景创新，提升消费者体验。
正文
而海信之所以能够打动上述三支冠军级球队，当然首先与其领先的市场地位密不可分。在中国国内，海信已经连续多年位居电视市场销量第一。在全球市场，海信集团是中国企业出海的先锋之一，在产品销量和品牌影响力都位列全球头部。在销量方面，海信系电视早已进入位居三甲之列，从2022年起更是坐上了第二的位置。根据全球市场调研机构Omdia发布的2024年全球电视出货量报告，海信系电视以2914万台的出货量占据14%的市场份额，稳坐全球第二的宝座，这是海信系电视连续三年蝉联此殊荣。其中在75吋+大屏电视市场，海信以19.8%的出货量份额，居全球第一，在98吋+、100吋+超大屏电视市场，海信分别占据30.3%、58.8%的出货量份额，居全球第一。而在品牌方面，截至2024年，海信品牌已连续8年入选中国全球化品牌10强。
如果说在商业合作谈判中，以销量排名、品牌占位为代表的硬实力是“敲门砖”，那么以品牌价值理念、精神为代表的软实力则是“攻城锤”。除了硬实力，海信成为截然不同的三家俱乐部不约而同的选择，正是因为彼此之间品牌价值理念的契合，以及海信所能带来的创新动能的加持。
大巴黎、国米和皇马三支球队分属不同国家，有着不同的发展模式和历史，因此文化价值观也不尽相同——大巴黎连续称霸法甲后，志在冲击欧冠；国米在保持深厚的意大利足球底蕴的同时，也不断求变；皇马作为荣誉无数“欧洲之王”，睥睨天下，一切都以最高标准要求自己。而海信从2006年开始走自主品牌路线以来，始终重视科研创新，近年来立志做世界一流企业和一流品牌，走上产业高端化道路后，更是如此。目前海信是国内唯一在高端LCD、激光和LED三大互补性技术实现全方位布局的企业，也是较早布局虚拟现实和芯片技术的企业。显然，海信的企业全球化、品牌高端化和科技创新理念得到了三家俱乐部的认可。
在签署合作后，海信携手俱乐部加快创新脚步，用科技更好地服务球迷。比如在携手大巴黎后，海信为其主场王子公园球场升级了显示解决方案，包括更换球场大屏、球场围挡广告屏、彩带屏、球迷商店标牌屏等。全新的显示解决方案不仅提升了PSG的俱乐部形象，也改善了现场观赛体验，提高了观众的参与度。此外，海信还为大巴黎在香榭丽舍大街新开的旗舰店，提供了一系列LED显示屏、视频墙和数字标牌等产品，增强店内氛围和体验。再比如，国米与海信合作后，俱乐部总部、球场接待中心也都用上了海信的创新产品。
海信之所以接连成为欧洲顶级俱乐部的合作伙伴，与其全球化战略的升级密不可分。
二战后形成的以全球分工与自由贸易为基础的全球经济一体化格局，让所有经济体都受益匪浅。与此同时，随着对外开发的深化，中国企业出海之旅也航行至深水区。在此背景之下，全球本土化（Think Global Act Local）对中国企业就显得尤为重要了。
制造企业的全球本土化，是一个庞大的系统工程，它包括产品研发、生产供应、渠道、销售、团队组织和品牌营销等等一系列的本土化。作为中国企业出海的先行者之一，海信对全球本土化有自己的理解，也在不断践行之。
以欧洲为例，在初入这样高端市场的困难可想而知：这里有众多全球老牌家电品牌，有见识过很多高端产品、十分挑剔的消费者。海信以产品为核心，通过调研分析当地市场需求提供针对性的优质产品破局。
