专栏名称: 中欧商业评论
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长城吉利蔚来小鹏火力全开“反内卷”,车企恶性竞争如何破?

中欧商业评论  · 公众号  · 商业  · 2024-08-15 12:00

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1.频繁爆发价格战和广告战。 企业为了迅速占领市场份额,不断发动价格战和广告战,试图通过降低成本和增加曝光率来吸引消费者。

2.产品价格长期低于平均成本。 在恶性竞争的环境下,产品价格持续低迷,往往低于企业的平均成本,导致企业利润微薄,甚至长期处于低利润或无利润的状态。

3.产业集中度不足 。行业内存在大量效率不高、重复建设的企业,这既造成资源的浪费,也加剧市场的无序竞争。

4.生产要素和企业出现非自愿滞留。 即便面临低利润率甚至亏损,但由于市场退出机制不完善,劳动力、资本等生产要素和企业难以顺利退出,被迫维持运营。

5.牺牲长期利益和行业健康发展。 为了争夺市场份额,一些企业不惜牺牲自身的长期利益,这种短视行为对整个行业的健康发展造成了严重的负面影响,包括资源的浪费、创新动力的减弱,以及整体竞争力的下降。




“内卷”:看似卷自己,其实卷生态


在“2024中国汽车论坛”上,比亚迪品牌及公关负责人表示“中国汽车是越卷越强”,可能是站在其自身以及呼吁同行“加大投入”的角度;但恰恰忽视了“投入产出比”的下降。


也正因此,吉利控股集团高级副总裁杨学良针锋相对地表示:“到今天为止,我们还有幸在牌桌上打牌,我们希望牌友们严守规矩,如果某些牌友偷牌、换牌、打假牌被发现了,就应当自觉主动地接受处罚,而不能恼羞成怒地要求守规矩的牌友们出局。我相信中国的法律一定能支持良币驱逐劣币,而不是相反。 如果目前这种现象长期下去,就会出现劣币驱逐良币的悲哀。”


由于中国汽车行业拥有完整的产业链,故而由汽车整车厂发起的“内卷”,势必将“卷”的后果逐级传导至供应链的各个层级。


  • 当整车企业在消费者市场打价格战时,会要求其供应链企业全部配合降价。 如若不配合,车企威胁对方要更换供应商则是常见手段。恶劣的,会找各种理由克扣供应链企业的合同款。


  • 当整车企业高频推出营销广告,以及组合各种金融购车优惠并补贴消费者时,看似加大投入,其实是占用广告商的资源。 因为合同款是后付,有账期。当整车企业利润降低、难以覆盖整体成本时,车企的前期广告战就变成周边服务型企业的牺牲,无法回款甚至资金断裂。


  • 在新能源车、智能网联车方面的研发投入,很大一部分属于领军人才的投入,“内卷式恶性竞争”直接拉高人才成本。 为了能包得住整体薪酬,车企会一头引进高端人才,另一头大幅裁减普通员工。这种做法极大增加社会的普遍性失业。而失业最易引发家庭矛盾、社会矛盾,进而推高社会治安风险。


  • 陷入裁员风波、供应商合同款拖欠风波的企业,企业美誉度必然打折。 即便企业花重金打造自己在消费者心目中的形象,也会因为逼迫供应商降价、延长供应商付款周期,使得供应链企业不得不先行“降本”,而降本的手法包括裁减老员工、使用低薪新员工,导致因技艺不熟而生产出良率不高的零部件产品。车企组装用料时,并非所有物料100%进厂检验,而且造车的供应链很长,难免有问题的零部件被安装到整车上。等到消费者使用后,才发现问题,那时便演变为消费者投诉风波,于是企业品牌丧失美誉度。


一个品牌的建立千辛万苦,甚至涉及几代人,而一个品牌的崩塌只在一瞬之间。

中国汽车行业的一些品牌正在国际化,并且已经开始在国际市场上建立品牌影响力,出口量逐年增加。这原本是好事。然而国内市场遭遇“内卷式恶性竞争”,让他们进退两难---因为中国市场是全球最大的汽车生产与销售市场,让任何一家现存车企放弃中国市场都是极其艰难的抉择。

上世纪80-90年代末,中国彩电行业的价格大战,行业集体亏损;而代表中国在上世纪90年代走出国门、领先东南亚的摩托车产业,更是因为价格战压缩了利润空间,迫使企业为了降低成本而牺牲产品质量,最终从原本80%的市场占有率,沦为1%不到。

这样的惨剧不仅发生在摩托车行业,也发生在中国改革开放之初的纺织行业、玩具行业,以及后来的光伏行业。这些行业的企业都曾想通过打价格战,以低价进入国际市场,但最终均遭遇抵触、不被认可,甚至受到各国的反倾销或标准限制令而被禁止进入。

时至今日,这些影响“中国制造”国际形象的商战依然历历在目。 如果中国汽车行业再出现“内卷式”恶性竞争,将拉跨产业的国际化,甚至阻滞中国式现代化建设的进程。






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