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刚创业,资金少、体量小,邬建树从汽配中最便宜的橡胶减震垫、密封条入手做起,但相当长时间内,虽然他足够努力,工厂也只是平淡无奇。
默默无闻积累多年后,邬建树争取到了一个大机会。
1995年,北京吉普大卖8.2万辆,创造出当时的SUV销量纪录,并且急切地希望提高零配件的国产化率。
拓普与吉普,因此瞌睡碰到了枕头。
据《长江商报》等媒体报道,1996年,拓普成功打入北京吉普供应链,热销车型的衬套、橡胶减震垫、密封条等,大都由拓普包揽。
紧抱北京吉普这条“大腿”,拓普的业务迅速放量,尝到甜头的邬建树,则一边苦练“内功”,一边复制“抱腿战略”,加速开发其他客户。
他看准的新突破口,是减震器。
在汽配行业中,减震器的技术壁垒、毛利率都相对较高。这一方面是因为整车企业对其质量、性能、供货稳定性要求极高,一旦通过严格的审核、认证,就能拿到长期、稳定的订单;另一方面,消费者对汽车舒适性、安全性、操控性要求不断提高,令减震器技术加速迭代创新。
看准之后,邬建树大干快上。
2000年,拓普成立研发中心,大力延揽科研人才,提升核心技术,开始从技术上与国际接轨。2001年,邬建树正式成立“拓普减震”,建成国内第一家具备汽车动力总成悬置系统计算匹配能力的企业;两年后,又涉足汽车隔音。
凭借减震、隔音核心能力的提升,拓普成功打入长安福特、广州标致、一汽大众等合资车企供应链,也抱上了通用汽车、克莱斯勒、奥迪、宝马、保时捷、沃尔沃等外资车企的“大腿”。
此后,拓普在纵向,技术不断纵深突破;在横向,业务又不断延展,先后形成了减震、隔音、模具、连轴器、特种橡胶五大板块。
2014年,邬建树将五大板块整合重组为拓普集团,形成完整的NVH系统
(即噪声、震动和声振粗糙度)
。
汽车的NVH系统很复杂,车身、发动机、变速器、轮胎……几乎所有部件,都有震动和噪音需要配套解决,解决这些的零部件专精又零散,所以很少有人,能把NVH系统全搞定。
但邬建树的整合,做到了。
以往,整车企业只能东一榔头、西一棒子找一大堆供应商,还要将各个系统的减震降噪,繁琐、反复地调试、磨合。
如今,只要将NVH托付给拓普,它一家全搞定,提质又增效。
拓普的竞争力,由此登上了一个新台阶。
2015年,作为国内少有的、具备整车同步研发能力的NVH零部件系统集成供应商之一,拓普集团在上交所成功上市。
邬建树,也很快抱上了更大的“腿”——特斯拉。
“豪赌”特斯拉
2021年6月8日,拓普总部报告厅。
当着200多位机构及个人投资者的面,有人当场询问“A公司”负面较多、是否影响公司订单时,鲜少露面的邬建树,一语惊四座: