正文
第四个维度，是代表性的阶段。我们在新建项目和存量项目的改造上分别做了应用。
首先，我为大家解读的第一个案例，是北京诺金酒店。这个酒店，是在新建项目的阶段，就应用了我们的超级楼控解决方案。
诺金酒店是国际五星级标准的酒店品牌，地上建筑面积58,000㎡，高度是25层。我们超级楼控的应用，在这个项目上，把所有弱电的子系统分成了12个标准化模块。把每一个标准化模块的实时数据接入到平台上面，首先进行系统的用能分析，以及能源消耗概况，还有配额。最后，我们对每一个子系统设置了系统报警概况以及环境条件，同时我们将消耗的电量折成碳排放，显示在最右下角位置。目前，诺金酒店已经建成完工，应用了一年多时间，效果非常好，大家有机会到北京，能够入住酒店并能够进行实地体验。
第二个案例，是北京大学的承泽园新校区。项目在北京属于智慧校园，是新建的项目。我们将整个超级楼控全部应用到新的校区里面。我们的出发点是基于校区管理和运作角度，用整个平台进行园区的全面控制和运营。这个平台能够真正实现人员、车辆、设备、能源的平台化、可视化以及智能管理，实际达成了同一平台，各个子系统能够实时的切换和管理。
承泽园校区五大模块分别起到以下作用：
第一个模块，运行管理。摆脱了对专业人员的依赖，解决了工程师短缺问题；能够解决集团标准化的运营和考评；能够协调各个楼宇之间的自控系统，长时间无法进行升级以及节能运行的问题；
第二个模块，设备设施管理。能够对全校数以万计的机电产品进行资产管理；解决维修工作难以有效计划问题；因为缺少预防性维护而产生高昂的维护成本；
第三个模块，属于智能通行。能够为教职员工、能够为访客，提供非常人性化的通行方式。
第四个是智慧停车模块。除了能够解决教职员工、在校师生的停车出入，也能够有效地对访客的停车来访，进行人性化的管理和通行。
第五个是合同能源管理模块。能够在严格的节能减排政策环境下，有效协调管理日益增加的用能需求和能源成本。使业主和物业方有机会坐享节能收益，实现资产升值。
基于上面这些数据，可以通过特斯联超级楼控解决方案，统一对建筑的设备设施、能源使用等情况，做一个合理的安排。
刚才讲到的是两个新建项目案例，下面来讲一个存量项目改造案例。这个项目位于重庆，属于一个商业综合体+写字楼。这是一个存量项目改造。整个重庆英利国际金融中心在解放碑，位于解放碑的核心区，总建筑面积超过16万平米。
我们对这个项目的改造分成两个部分：一个部分是对写字楼进行改造。写字楼，高是61层，属于核心地标。写字楼的部分和商业部分全部进行了人员通行、车辆通行、设备设施管理、运行管理以及能源管理模块。目前项目已经完全改造完成，并且运行的数据非常良好。我们有每个月的报表，从我们的统计数据里可以看到，在整个中央空调部分，我们的解决方案每个月实际的节能效果大约在20%到25%，这是相比往年进行同比的一些数据。
我要和大家分享的最后一个案例，是位于郑州郑东新区的千玺广场。千玺广场项目大约24万㎡，目前是中原第一高楼，总高度大约是280米，分为地上60层和地下4层。它在40层以下为写字楼，在40-60层的这个区间，属于万豪酒店。我们可以从图片上看到。它也是一个存量的项目，我们也把超级楼控的全部应用模块用到这个上面。从目前我们拿到的数据上来讲，我们每个月同比节能的数据大约在24%左右。
讲到今天最后一个方面，也即面对建筑的智能化趋势，物业公司和房地产企业应该如何改变。我想从三个角度来为大家做一个沟通。
首先，从开发商的角度，要从销售导向逐步转入运营导向。我非常强调的一点是什么呢？智慧建筑并不一定意味着成本增加！这是澄清大家的一个误区——智能化水平提高了就会增加非常多的这个成本，其实不是这个样子的！只需要我们在设计的这个阶段，能够有一个深化设计了方案，将各个子系统之间的标准统一，所有数据能够接到我们将来的运维平台上面，并不会增加我们的成本。
第二，是从物业公司这个角度。很多的物业公司，在对超高层建筑以及大型的商场以及酒店，在建设阶段时，就介入进行了顾问。这些顾问，目前来讲大多局限于对人员以及对将来一些服务的角度，很少有物业公司能够对整个大的机电设计方案提供深化的设计建议。所以，物业公司也要能够非常重视将来运营的这个角度。从运营角度的出发，对整个大的机电设计方案提供一些深化的设计建议。
第三，开发商和物业公司目标其实是一致的，在建设阶段，我们要提升物业的价值，通过智慧建筑的宣传，能够提升物业的价值，产生一个营销的爆点。进入到交付运营阶段以后，能够用智慧建筑的这种平台提高管理效率，降低对人的依赖，同时能够对一栋建筑进行节能的运维管理,形成智慧建筑这样一个标志性项目。
我们所有的解决方案都应该是瞄准未被满足的用户需求。通过刚才的介绍，我认为，大家会跟我有一个共识：智慧建筑的解决方案，其实是物业公司，同时也是我们的开发商一个真实的需求。它对提升物业的价值，对产生营销的爆点，对将来提升运作效率，降低能耗，有非常巨大的作用。那么，在真正的需求难被满足的时候，我们需要达到需求和经济的平衡。如果我们从建设的阶段就能够把深化的设计方案提出来，在不增加我们建造成本的前提之下，将整个对准运营的解决方案植入，能够为将来运营带来巨大的收益，是非常有价值的。
我今天就讲到这里，谢谢大家。
Q&A环节
贾总：
感谢第一个问题。智慧建筑，对网络的要求其实并不是太高。因为在整个建筑里面，我们的数据节点数有限，而且数据的传输是一些结构化、标准化的数据。所以整个的数据传输量并不大。这是对带宽方面的压力。
在技术协议方面，有两个趋势：一个是用NB-IoT，另外是用LoRa。目前的话，都分别有解决方案，这是我对第一个问题的回答，谢谢。
贾总：
这个问题非常的好。智慧建筑最后的运营权，有可能会两个方向：第一个是留在业主手里，第二个是业主会委托物业公司来进行运营。因为智慧建筑的这个管理的平台，还是面向运维管理服务的。谢谢。
贾总：
阿里智慧建筑的这个平台也是刚刚出现不久，这也表明智慧建筑这个方向是一个非常火的一个方向，巨头已经非常重视，所以阿里就出现了这么大的一个业务方向。但是，我认为，智慧楼宇是一个非常非常专业的事情，不仅涉及到强电，涉及到弱电，还涉及到将来的运营物业的管理。阿里的智慧建筑平台，他们是希望做成像淘宝这样的平台，然后很多的行业从业公司把数据放到这个平台上面来。但是有一个最大的障碍，就是如果每一个公司没有办法将数据进行标准化和格式化的时候，是没有办法放到这个平台里面来的。当然，这可能是一个暂时的现象，有可能会随着技术的发展，大家采用统一的标准，谢谢。
贾总：
第四个问题，我的理解是数据对建筑节能的影响。如果我的理解不对，可以再进行沟通。当我们知道整个建筑里面设备的总的运行数据的时候，知道车辆实时进出的数据的时候，以及知道人员进出的数据的时候，那么我们就通过一种自动运行的算法，来调节整个建筑物，比如空调的温度湿度、灯光以及整个机电设备运行的速度。通过数据反过来影响我们的运行策略，这样的话，就能够最大程度地满足我们人性化的需求，以及降低整个建筑的能源无谓消耗。谢谢。
贾总：
第五个问题，我可以从两个部分来进行回答。第一部分，存量项目的改造已经存在BA了，我们需要对BA系统进行数据接入以及改造，把数据放到我们的平台上面，进行反向的控制。这是针对存量项目。
对于新建项目，我们也会进行一个深化的方案设计。对业主指定或者是设计院初步选定的厂家BA，我们给出一个我们自己的建议。对于新建项目来讲，目前常用的几个大的厂家品牌，比如说江森自控、霍尼韦尔、西门子等等，他们都有自己的优势，谢谢。
贾总：
第六个问题，问的也是专业。我可以从一个项目的角度来回答这个问题。比如说，现在有一栋写字楼，已经使用了8到10年的时间。那么，为了提升写字楼的价值，我需要对这栋写字楼重新进行装修，提升物业管理水平，提升整个写字楼的水平。那么，从哪两个角度来提升呢？
第一，对整个机电系统、对中央空调系统进行改造；
第二，可以采用现在非常高标准的美国WELL认证的标准，对室内的环境进行认证。美国WELL认证是针对我们的使用环境、空气的质量、温湿度等等这些问题。我们拿到这些数据以后，通过作用于超级楼控的这个平台，根据室内外温度、空气质量以及天气状况，来对整个室内的温湿度环境进行调节。这样的话，特斯联超级楼控系统就和室内整个智慧家居系统形成联动，形成数据的对接，并且形成了反向的控制。既让在里面的人非常舒服，又达到了节能的效果。
贾总：
关于地产类的企业做智慧建筑这件事情。我的态度是，专业的人做专业的事，地产企业把自己的开发这个专业做好。根据智慧建筑的这个标准，协调设计单位，协调建造单位，以及协调物业运营单位，同时能够把它作为一个卖点，把房子卖好或者是运营好，这是他们的专业。
智慧建筑涉及到的东西非常广，有建筑科学、有IT、有暖通空调、有各种各样的弱电子系统。这些东西不是地产企业的最长项。我认为不如设立一个标准，然后找非常优秀的一流合作伙伴来完成智慧建筑的建设。这应该是给开发商的一个建议，谢谢。
贾总：
您的问题非常专业。首先，有一个前提，我们所有的项目都是非常高端的项目。人流量，以写字楼为例，我们是通过写字楼的闸机通行系统以及电梯的梯控系统，来把人的通行数据实时传到我们平台上去；车的流量，进地库的时候，车的出入抬杆以及摄像头，都会把车的信息传到平台。
（感谢特斯联科技常晓敏、王闺臣等对本文有巨大贡献。）
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